淘宝产品同质化非常严重,所以现在很多人开始提倡差异化卖点,但是差异化是什么意思呢?有些朋友不太了解,所以今天我们就着重讲讲差异化卖点的内容,想了解的朋友可以跟着看一看。
如何变得差异化?
差异化也叫特色优势战略。是指在一些被客户广泛看重的方面,努力做到在行业内独树一帜。选择一个或多个用户重视的特性,并赋予其独特的地位,以满足客户的要求。可以是先发制人的策略,也可以是后发制人的策略。
差异化卖点,作为一个卖家,对自己的产品还是挺有信心的。所以我们要把产品的所有优点都展示出来,在第一张图或者详情页里全部展示出来。消费者的记忆是有限的。通常情况下,任何产品,顾客能记住的卖点只有一个。
所以,提炼卖点的时候不要贪心,因为贪心的后果就是什么都记不住。
差异化卖点要直击客户痛点,找到销量最好的最直接的竞争对手,分析其累计评价明细,将累计评价明细全部提取到文件中,然后统计高频词出现的频率。
通常高频词按照产品书、服务、人群、其他等分类。,因为一般来说,顾客购买商品后,默认好评的情况很多。
如果用文字给出评价,不管是好是坏,一定是消费者关注的重点。好评很满意,差评很不满意。了解消费者关注的痛点,然后根据这些痛点提炼卖点,其实就是找到差异化的切入点,找到产品的卖点。
关键是要认清自己的产品,卖给谁?是什么样的产品?消除客户需求等等的解决方案是什么?搞清楚宝宝属于什么类型。不同类型的宝贝会直接影响整个运营策略。
所以微分其实就是在相同的条件下寻找差异,这也是微分的算法。每个人都需要做差异化的内容,让产品的特点提炼出来,作为你的特点展现在客户面前。
所谓差异化卖点,其实就是营销你产品的差异性,让客户感受到你产品的独特魅力,让大家为这一点买单。当然,你的差异化越好,销量就越突出。所以你要寻求自己产品的差异化特点。