对于订单转化率这个词,很多淘宝新手还是比较陌生的,所以淘宝有人想知道什么是订单转化率?那么接下来,我们来说说淘宝的订单转化率的介绍。想学习的朋友可以认真看一下。
有哪些因素会影响?
指提交订单并支付订单的人数与访客人数的百分比。比如有一天,100个人进你的店,其中两个人下了订单,但是只有一个人付款,那么订单转化率是2%,付款是1%。
1.从订单数量来看:量大的订单通常价格低,转化率高,可以作为店铺维持7天订单量的引流。
2.从消费的角度:我们会找出那些曝光率低但金额高的产品,可以作为利润。我们一般会关注个别产品的涨幅,下跌严重的话会及时关注这一块。
3.从追加购买的角度:追加次数的间接性代表了产品的认可度和竞争力,唤醒了能下单的人,通过限购和定向优惠券促进交易。
那我们来说说影响转化的因素:
1.引流:精准是转化的直接原因,引入要精准。
2.产品:受欢迎,满足目标人群需求,性价比和价位段,与竞品有无优势。
3.地图和介绍页:搜索主要在于地图。然后在转化因子上,地图决定了准确率,决定了能否快速吸引需求,尤其是在无线端。主要是通过对地图的识别来决定是继续浏览还是跳出去。
所以,你可以根据数据来调整。此外,为了提高订单率,还可以从以下细节入手:
1.产品页面的效果,导航要清晰,卖点要突出,图片要足够有创意,其中图片很重要。用户只需通过主画面的显示进行点击浏览。所以产品描述足够详细,可以更好的下单。
2.与分级、产品展示相关的各种内容直接影响对方是否下单?所以一定要维护好,即使是差评也要及时回复。同时,引导展示更多买家秀,可以采取优惠券和奖励措施诱导发布照片。得分指数越高,等级越高。
其实所谓订单转化率是指提交订单的人数与访客人数的比值。商家可以知道实际下单的人数,知道店铺的情况,看哪个产品最受欢迎?根据产品调整店面布局,提高成交率。