开直通车的时候,大家都会关注淘宝人群溢价的问题,因为,很多时候,我们并不确定这个出价,所以不知道多少合适。然后,再来说说淘宝人群的溢价。
什么会影响保费?
我们来说说大概的想法:
1.制定一个计划,产品会针对人群。是细分品类的细分人群,所以它的选词策略是关键词低竞价,人群高溢价。
2.一般设置:平台是移动终端。正常促销期间,除偏远地区外,必须对商品进行测量和测绘,数据达标;标题应该包含所有的关键词,这样它的相关性才能最高。
加六个关键词左右。这个要看情况。不建议多选,但这些词要尽量大,高转化,精准,次要。
3.因为pc端流量差,直接放弃10分钱的出价,无线出价1元。这里说的一块是近似的。具体出价看你的类别,更多的看文字的竞争程度。出价直到它被显示。
4.我如何找到一个人来标记群?比如你可以去业务人员搜索,基本上可以查到大部分的主流人群。比如客单价是65到105,年龄段是18到25,26到30岁。然后可以组合二级标签,以此类推。
5.当然,产品具体适合什么标签?关键还要看宝宝的人群画像和定位。传递关键词不一定是好策略。如果没有补充,那么你可以通过交通地图看到你的访客的区域,直接圈出这些人就可以了。
6.保费也要看账户。账户权重越高,可支付的保费越低。相反,账户权重越低,为了接触到这么多人,必须支付的保费就越高。
有了这些基本判断,就可以用上坡法慢慢调整了。如果你觉得是账户权重高,可以先交20%的保费,再看数据。不够的话再加20%,超过了就减10%。通过这样的调整,可以大致知道保费区间,这是调整出价的方式。当然,结合多方判断会更准确。
淘宝溢价的价格取决于你的账户权重。所以,如果你能把自己的账户权重提高一个档次,你的出价就可以相对低一些,这样你就可以花最少的钱,达到最好的效果。但是,大家更熟练地掌握优质内容也需要一段时间的体验。