双11品牌卖家如何制定目标（天猫双十一目标）

　　双11参与活动的卖家中不乏品牌商家。他们参与活动的目的不仅仅是为了增加销量，更是为了建立和推广品牌形象。对于这样的店铺，应该如何设定“双十一”的目标？C1

　　首先，作为一个品牌销售人员，你必须学会如何做品牌营销，这是一个非常大的问题。无论是站内流量还是站外品牌知名度提升都非常重要。从策划双十一促销活动到制作参与活动商品的主图和淘宝视频，你都策划了品牌营销这个品类。这些卖家在设定目标的时候，要考虑这两个方面。

　　首先是品牌维度，也就是我们想通过这次营销在品牌形象塑造和购买者心智构建上达到什么样的效果。品牌建设是一个需要长期坚持的过程，也是一个充满不确定性的过程。

　　因为品牌建设的道路上没有固定的模式，需要参考具体的产品和具体的消费者喜好。相信每个卖家朋友在品牌建设上都有自己的小目标，所以这次不针对这个维度讨论双十一目标。

　　第二个维度是GMV，这是所有卖家共同的目标，就是通过这个营销能成交多少单，能带来多少gmv。这也从另一个侧面反映了我们的产品受买家喜爱的程度，考验着我们品牌营销的成果。那么从GMV的维度来说，我们需要把“双十一”的目标落实到每一个活动、每一个产品上。我们在制定双十一GMV时通常采取结果导向的方式，即先得到结果，再推动过程，最后为实现结果创造条件。

　　看了这篇文章，双11的品牌卖家对于双十一大会的目标制定也应该有了更干净的定位。只有目标更明确，他们在做活动的过程中才有明确的方向，自然效果会更好。