淘宝练兵是所有卖家永远绕不开的话题,因为它是淘宝官方的付费引流工具。自其诞生以来,广大卖家对其褒贬不一。总的来说,直通车一提就像是被划上了“烧钱”的等号,让很多卖家不想开,又不敢开!那么淘宝是不是要开直通车才能生存呢?
这个要看车主的运营能力了。我们都知道淘宝有两大流量来源——免费流量和付费流量。免费流量的来源有很多,比如大家最看重的免费搜索流量,还有来自老客户复购、店内促销活动引流、发布微淘、必买榜的流量。
而且付费流量的来源也比较简单,无非淘宝三剑客——直通车、钻秀和淘宝客。
对于所有淘宝卖家来说,店铺运营的成败最终体现在能否获得免费流量上。免费流量来的越多,店铺越成功。但是对于一些新开的或者比较弱的店铺,没有办法快速获得强大的免费流量加持。唯一的淘宝流量支撑也就每天几十个访客,转型更不可能。
那么对于这些店铺来说,不开直通车就意味着宝贝很难展示,更别说访客量和转化率了。一个月可能很难拿到一单。长此以往,三周之内,基本可以判定该店为“死店”!所以,在你无法获得大量免费流量的时候,可以说直通车是必要的,因为这是暴露宝宝最快的方式。
那么有没有不开直通车也能做到的情况呢?
是的,而且有很多。你打开手机淘宝,搜索任何商品。主图左上角有“热”字的人都在开直通车,但是你会发现一个有趣的现象。开直通车排名不一定高。相反,很多不开车的人占据了前几页。
所以没有直通车也不是不行,因为直通车带来的不是产品重量的提升。但是有很多点是你要注意的,比如DSR评分,收藏数量,追加购买数量,销量,宝贝交易转化率,主图质量等等。这些东西研究透彻了,你就是专业的运营专家了。那时候你不开直通车,表现也不会差。
但值得注意的是,很多店铺通过直通车拉起流量后就“停”了。并不是说他们不全程开车。如果不是全程开车,他们想做的也只有“黑搜”这种黑手段。
大部分线上运营都在打这个旗号,比如“一周引爆”等等,都在打“黑搜”的套路。我劝你不要玩了。“黑搜”简单来说就是顶风作案,冒着被查的风险,拼命补单。一天几十、几百单确实能引爆,但涨得快跌得更快,其成本远高于开直通车。切忌!