在电商圈,每天最常聊的话题就是“你今天刷了多少单?”“听说你又被抓到补单了,店铺受到严重降级”等等。不补单真的做不了销售吗?
1.商家为什么选择补单?
很多都习惯了,甚至有一批商家除了化妆单什么都不会。通过补单假装很忙,结果发现对店铺运营没有影响,分分钟被处罚。
你不妨去看看你身边的其他卖家,他们一天有几千单吗?小白认为这是一个值得学习的经验。
算一笔账,你会发现每笔刷的成本是30-40元,也就是每笔真实交易都要产生几百的利润才能盈利,但据我所知,电商中绝大多数卖家都是薄利多销,不赔钱是不可能做到的!
二、没补单怎么办?
对于小微卖家来说,选品比补单更重要。
越来越多的知名品牌入驻电商平台。小微卖家没有团队,身兼数职。他们该如何自救,如何争取一席之地?
小微卖家用10万的资金就能让自己的店成功,大多选择蓝色海鲜,一个好的选品会事半功倍。
蓝海市场竞争少,成功率高。
如何判断蓝色海鲜?先掌握一个方法:关键词竞争分析。
打开业务人员-市场-搜索词分析,输入产品关键词-海鲜干,看看产品在市场上的竞争力如何。
公式:产品竞争=7天搜索热度/在线产品数量
一般竞争度参考值小于等于0.5的,竞争力高,一般不推荐。
当选择的产品有竞争力时,你需要关注商城的点击率。代表了品类竞争的难度。比例是指这个产品在天猫的比例很大,市场竞争很大。
如果产品的商城点击率已经很高,不建议选择产品。
前期卖家建议在选品的时候多花点时间和精力,知道蓝色海鲜产品选对了,后期操作会更加得心应手。
很重要的一点:蓝色海鲜竞争小,不像大品类一样打价格战,更容易获得高利润。