淘宝店铺的种类、订单、风格都很多。小而美店是淘宝提出的一个概念店。淘宝积极鼓励新手卖家店铺走小而美的路线。有卖家问,小而美的淘宝店是什么样的?
所谓小而美的店铺,就是很有特色的淘宝C店。比如有特色的宝藏,有特色的店铺,或者有特色的评价等等。只要与网店相关的信息、宝贝、评价等等有特色,就会带来意想不到的惊喜,就是小而美。
如何找到小而美的货源?
1.群众意志坚定。首先,确定人群。人群定位越准确,效果越好。例如,为25-42岁的商务男士制作衬衫和休闲裤。收入较高,有一定的消费能力,有素质,感觉超过了素质。这个比较准确。
2.类别确定。定位好人群之后,就要定位品类了。男性用品,如衣服、裤子、领带等。,都是专属于其中一两个的。小而美的产品是精准定位,不是大杂烩。比如根据人群定位衣服裤子的供应。越爱面子的人,衣服越多。穿什么样的衣服才算精致?穿衬衫的人比一般人更讲究。衬衫+休闲裤更能衬托出男人的气质。
3.细分产品列表。这里要注意的是,衬衫有很多种,一种是正装,中老年穿,一种是新潮穿,非主流穿,一种是气质穿,上班族,白领,商务人士穿。选哪个?如果选择老年人穿的衣服,他们很少网购。如果你选择的是时尚的衣服,他们的忠诚度不高,所以中间的气质衣服比较靠谱,因为这样的人要么不认可一个系列的产品,一旦认可,就会长期追随。
4.产品市场分析。确定产品风格后,我们需要分析市场。首先可以通过商务顾问分析整件衬衫最近三个月的市场份额,然后分析修身和气质衬衫最近三个月的市场份额。这两个指标是从整个市场来分析的。最后对关键词进行分析,挖掘出相关的词,通过删除留下最准确的词,然后查看他们所有的搜索,统计每天的搜索次数,评估市场容量。
5.最终确定产品。如果以上步骤顺利,那么你就可以确定货源了,要么找工厂代工,要么去网上代销,要么通过阿里巴巴进货。还有一种方法是找实体品牌谈合作。一般这种货源很少通过网上代销,基本都是有自己的品牌。网上寄售很容易混淆市场。
而小美有点像淘宝的千人千面,根据人群标签选择最精准的客户。而且小店多是竞争较少的品类,没必要打价格战来吸引消费者购买商品。对于小白新手来说,小而漂亮的店铺非常适合发展。