对于新手淘宝卖家来说,开店最重要的是货源,也就是卖什么比较赚钱。很多新手经常对开淘宝店很迷茫,因为有那么多品类可以选择,而且好像喜欢这样或者那样。不过建议新手还是站在买家的角度考虑吧。今天我就和大家分享一些这方面的经验。
需要注意什么?
与其说新手适合卖什么,不如说新手能卖什么。淘宝新手开店,多花点时间精力研究挑选很重要。
1.不建议卖当季产品,新手做淘宝不容易,很多东西不熟悉,比如卖羽绒服。等你熟悉了这个品类之后,就是春夏了,衣服也卖不动了。
2.不要选择退款率高的产品。据我所知,很多新手都喜欢卖女装,因为觉得女装好像很有市场,很好卖。市场很大,但竞争也很大,尤其是退款率极高。尤其是很多女性买家不理智。其实衣服不是她需要的。她只是觉得好看就决定买了,然后货到之后就想要,给商家造成了很大的损失。
3.不要强行进入竞争激烈的大行业,可以竞争大品类的产品,选择较小的行业进行销售。以母婴类目下的毛绒玩具为例。大部分都是卖熊,兔子之类的,显然不适合新手卖家竞争。新手卖家可以卖玻尿酸鸭,也是毛绒玩具,但是竞争小很多,有一定市场。关键是转化率还是很高的。
4.选择性价比高的产品。现在的买家不再只追求低价,更看重性价比。如果产品质量比好,会省去很多麻烦,也能尽快产生利润,给卖家信心。
新手前期重点是卖产品,而不是赚多少钱。因为在不断卖产品的过程中,你会积累很多经验,这些经验可以支撑你以后赚更多的钱。
现在新手卖家应该对自己该卖什么心里有底了,就是卖小众行业的产品,人群精准,不分季节。重新理解小众行业的概念,即在某一品类下,选择具有一定特征和属性的产品,销售精准人群和市场需求的产品。
大家都给了新手开店的一些建议。你还必须在淘宝上定位人群。一开始你不想赚很多钱。你必须对人群进行细分,找到有需求的目标。利润少一点也没关系。关键是他们有需求,你就一定有销量。