其实自己创业是很难的。很多朋友看淘宝开店简单。其实开店之后,他们发现有很多需要学习的地方,尤其是淘宝平台的竞争压力还是很激烈的。那么淘宝开店常见的定价方式有哪些呢?
淘宝开店常用的定价方式有哪些?
1.比较定价:在定价时,卖家一定不能盲目遵从自己的主观意愿。他们首先要看同行业其他卖家的定价。相比之下,在设定合理区间时,有些卖家急于赚钱,把自己宝贝的价格定得比同行高很多。消费者一般选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。
2.以9元计价:通常在超市等商场购物时,很多宝贝的价格尾数都是9,比如19199。
9元的定价优势在于两个方面:一是9,在中国一直是很吉利的数字,二是9,比如19,虽然和20只差一元。
但是潜意识里,消费者会觉得便宜很多。当他们在这个商品上花了10多块钱,在这个商品上花了20块钱,购物体验是完全不同的。
3.小数定价法:如果宝贝的定价是用小数而不是整数,更容易引起消费者的购买欲。相信你在很多经营状况较好的店铺都能看到这一点。
4.差别定价法:不同的宝贝在店里扮演不同的角色。当然,定价标准也应该有所不同。比如以折扣为噱头的潜在爆款,初期定价要比平时高,以备后期打折。
比如店内信誉好的宝贝(即性价比高的宝贝,主要用于提高自身信誉)的价格要小于一般商品的利润范围。
5.引流钱:部分淘宝卖家对某个宝贝设定很低的价格,吸引买家进店,从而达到引流的目的。当然,这种方式虽然引入顾客进店,但一般离职率不会很高,用不好会对店铺造成负面影响。
以上是淘宝开店,常见的定价方式,定价也很有讲究。如果你定好了价格,不仅能多赚,还能让消费者觉得你买的东西不贵,性价比很高,可以去看看这篇文章。