直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中,是作为一个付费的工具,这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西。所以直通车对于卖家来说有一个印象,烧钱。那么我们应该怎么去利用直通车这个工具呢?
1、推广的产品数量
每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之,提高投入产出比,就是想尽办法用最少的钱,获得最大的效果。
2、关键字的设置
怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣,绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此,关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂,这里不多说。
3、选择关键商品
什么是关键商品?热销的?刚需的?这些都算,但是最重要的一点是要有销量,因为不管热销还是刚需,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明 。
4、降低PPC
第一个是调关键词出价,也是一样的道理,要细微的调,比如3点到5点,你的出价是3块,切记不要一下子调到一块钱,这样子对直通车的权重影响很大,我们可以慢慢的调一点点,我们可以调到2.98元,切记不要大幅度下调。
第二个是时间折扣,也是很多人首选的方法,一般是以5%的折扣下调,比如说你本来是下午3点到4点,你出价是三块,以前是百分百折扣,现在就调到了95%折扣。以这种方式来调是目前比较稳妥的,甚至我们可以少调一点,现在调98%折扣,以这种方式来调,最直通车的权重影响最小,能稳住权重非常重要。
第三个是人群溢价调法,其实人群溢价我们一般不建议降低,直通车的后期,重点是在人群。减低PPC的核心是建立在权重的基础之上,前期积累的权重越高,后面减低的空间就越小。减低PPC首先我们要考虑的是保持数据的稳定,要稳住直通车的权重。