淘宝上的新店越来越多,新店很难有流量。也许你在网上发现了很多新店驾驶技巧,要么找人补,要么花钱买,要么靠时间换。店铺流量之后,淘宝开直通车,辅助搜索制造爆款,是必修课。那么对于新店来说,有哪些直通车驾驶技巧呢?
大部分人都开过火车。为什么有的人车开得好,有的人翻了,场面很恐怖?开车的前提是产品本身必须好,技术也要好。直通车原则上只负责流量,不负责转换。所以转型还是要靠产品本身,还有客服和售后。
为什么要开直通车?
大多数人都是为了流量。直通车还有其他功能,比如测钱测图、质量打分、圈层人群、拉自然搜索、爆钱、定向引爆首页流量、控制转化率等。
都是直通车,在不同阶段扮演不同的角色。里面有很多知识。举个例子:
以30天为一个周期。直通车应该有这样的规划:
前期7-10天,对关键词打分,稳定权重;
中期7-10天,优化分词折扣,提高roi
7-10天后,拖价格,降低ppc
在每个阶段,观察到的指标也是不同的。前期关注点击率,中期关注转化率,后期关注ROI。
动态优化,持续调整,技术在全过程,体现在对数据运行的掌控能力,以及对整体阶段性成果的预期。
直通车怎么开,具体操作是什么?
第一步:选择好的产品,建立计划。
第二步:设置区域、场景、每日限额。
第三步:选择宝贝和关键词。
第四步:方案设定,定位,创意,人群,关键词。
每一步都是环环相扣的,数据指标可以参考同行数据。
依托直通车圈精准流量,可以带动赚钱,同时最重要的是做好数据,可以带动自然搜索和交易。现在淘宝的付费流量基本都是存量游戏,越来越难做了。对技术和数据的要求越来越高。