标品和非标品运营思路（标品非标品如何运营）

标品和非标品运营思路（标品非标品如何运营）淘宝平台上面的产品有很多不同的分类，比如说实物产品和虚拟产品，标品和非标品等等，不同的产品有不同的运营玩法，今天跟随大家一起去了解一下标品非标品如何运营吧！

标品运营重点做卡排名、占坑位，非标品运营重点做差异化、关键词布局。

首先，标准品和半标准品价格透明，利润空小。由于标准品类的特殊性和产品的规模化生产，所有原材料成本和生产成本差别不大，产品附加值不高，导致同规格成品价格差别不大。比如手机、洗衣机、电视等的价格。是很有竞争力的，而且卖家的利润空是有限的，然后品牌产品是纯标产品！

标品比如空调。消费者在搜索空调的时候，通常在第一页找不到想要的款的时候，点开第二页的概率很小，而会选择换词搜索。比如换成自己喜欢的品牌或价格。这个产品对于消费者来说谈不上喜欢不喜欢，没有明显的个人喜好，而是刚好有这方面的需求。

非标产品，比如，连衣裙。按照消费者的思维，当消费者搜索“韩版连衣裙”，在第一页找不到自己想要的款式时，一般会点击第二页。如果第二页还没有，他们可能会打开第三页，或者中途改变单词，如“简单的衣服”以继续搜索他们想要的风格。而这个商品，通常是消费者喜欢的产品，带有明显的个人偏好。从另一个角度来看，非标品是指拥有多个流量入口可以搜索单品的品类，而标品通常只有一个或几个流量入口可以搜索单品。

标品和非标品运营思路

1.标准产品的概念

之前就说过标品的产品附加值比较低，利润有限。创新性不够好，所以创新不是标品类目的主要卖点，除非你的产品确有过人之处。刚说的详情页很多都是直接引用官方详情页图片，所以详情页的优化显得并不那么迫切。

但是，文案对于标车图纸来说是非常重要的。想要把这张图做好，需要从文案和图片的对比入手。

品牌：尤其是大件的商品，消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。

销量:消费者有一定的从众心理，尤其是对于没有明显偏好的标品。人们更愿意选择销量高的那种。因为销量高，在一定程度上，这个产品是好的，所以会有很多人买。

价格（相对）：对于标品类目来说，相同的型号、款式，价格低的那个更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，来吸引买家的注意。

中差评:中差评对标准品的品类影响很大，所以评价要有针对性和全面性，涵盖DSR的三个方面。

标品最重要的其实也就是价格/玩法，和销量，所有的驱动基本也就是靠这两条分解出来，少了非标的供应链和产品这两大难点，但是自然利润也是稀释了太多太多，经常性的非标1个亿的销售额的利润还没有非标500万销售额的利润高，但是标品大都只有规模起来了，才能有一点利润，否则大概率的是拿不到返点亏损得一塌糊涂，同时盘子大了，风险自然也就增加了，因此标品要求运营的控局能力要非常的强，各个板块缺一不可。

2.非标准产品理念

对于非标品来说，最重要的几个影响因素主要是：

风格:对于非标品类，选择一款好的机型尤为重要。如何检验一个模型的好坏？最快的方法是把直通车卡移到前三位，显示现金量最大，理论上点击率越大。如果你的产品在这个位置点击率还是不理想，排除特殊情况，说明这个型号不是好型号。

买家秀：用买家秀来体现商品效果，不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息，也更容易被消费者接受。

标准品和非标准品的操作思路有很大不同。非标产品对人群标签有很强的需求，人群标签对产品后期数据影响很大。