淘宝对开个人店的要求不是很高,而且免费,所以很多大学生都想尝试开网店。注册好账号后,他们遇到一个难题,就是货源问题。大学生开网店怎么找货源?你如何辨别商品的质量?
一、网上采购(1688网站)
国内最大的网购批发平台是阿里巴巴。阿里巴巴的货源很多,选的空房间也很大。
注意:网购没有绝对的安全和不安全。尤其是对于新卖家来说,没有经验,在购买商品之前要通过各种渠道了解对方的诚信情况,查询相关信息。如果负面信息很多,他们也不用直接考虑。
而且要货比三家,可以同时选择几个样品做参考,以便做出选择。
二、工厂交货
对于大学生来说,没有任何人脉关系,人际交往能力较弱。如果选择厂家进货,一定要注意以下几点:L供应商关注你的生意,而不是催你进货;
签订样品和成品质量合同,否则成品质量得不到保证;
避免炒货,尽量找上游供应商;找到合适的供应商后,再有就是谈判能力了。
谈判的时候,尽量争取最低的价格,这样才能形成优势,更好的应对淘宝越来越激烈的竞争。
注:直接和工厂做贸易不是很有利。毕竟你刚刚起步,数量难以估计,会出现囤积、滞销等问题。而且这些厂商都是油嘴滑舌,稍有不慎就会被陷得很惨。
第三,批发市场
批发市场的批发价,而且批发市场的一些款式和种类非常齐全,选择范围很广。除此之外,还可以亲自挑选商品,看清产品的实际质量,面对面讨价还价。注意:价格不透明,有风险。作为新手,一眼就能看出来。跟你打交道,一定要注意多跑几个,不要中圈套。
不要轻易相信代理操作。还是要来自己的店。你很难准确评估对方的水平。到目前为止,据我所知,通过代理运营做的卖家很少。选择大于努力,你一开始做的选择决定了你以后能不能做。
好的运营不仅仅是技术好,更是要培养自己的洞察力和判断力,判断产品能不能做出来,然后弄清楚自己的竞争壁垒是什么。前期壁垒越高,后期就越容易。比如小米手机早期的壁垒就是性价比高。
不同的款式,不同的价格段,不同的销售档次,对应不同的目标客户,所以这些产品之间没有直接的竞争。确定你的直接竞争对手,然后把你的卖点和你的竞争对手一一对比,这样才能比他们强。
淘宝无货源,操作简单,门槛要求低。每天可以操作两三个小时。真的很适合边上学边开店的大学生,而且只要经营得当,月入几千不是问题。