淘宝卖家要想在淘宝生存,除了要学会引流、推广、运营,还要看店铺的选址,看商品的挑选,为店铺打造爆款。淘宝卖家如何做爆款?
第一步先优化你的标题:自己写标题,不要抄袭我们同行正在热卖的宝贝的标题。我们要给自己的产品做一个定位,在定位上和他们区分开来。目标关键词也要差异化,尽量避免和他们竞争,这样你的宝宝才不会被别人的优点所伤害。
第二步,再优化宝贝主图:主图一定要突出卖家(外观、价格、性能等。).不要问为什么,因为这是吸引消费者注意力的唯一途径;之所以这么多买家看完主图就下单,是因为那些主图已经展示了买家想知道的东西,买家没必要再去翻那些又长又臭的描述了。
第三步:主推布局:选择一到三款,一款为主推,其他为辅推。这就产生了一个效果,就是我们在推产品的时候,难免会有一些灰色操作。如果主推有什么问题,辅助的也可以充当流量,这样你还有足够的时间来提振主推的排名。其实这也是平台的趋势,因为淘宝更看重你店铺的综合运营能力,只有能力好的,才会获得更多的流量。
第四步,补充产品:重视宝贝数据周期的推广。建议根据装卸时间进行调整,一个装卸周期结束后再增加。
比如买了新宝贝后,前两周买300个优质流量,每天补3-6单。转化一开始低于同行水平,慢慢维持两周到一个月。也可以从第三周或者第四周开始增加访客量到500人,每天补6-10单。一次推广一个周期,向淘宝展示你的店铺是可运营的,让你的店铺快速积累权重,提高排名!
一般来说,淘宝小卖家做爆款,都是先选定一款主打产品,然后优化标题和详情页。然后布局产品,最后找人填充流量。