十年前淘宝是红利期,赚钱很容易。然而现在淘宝规则变了,更多卖家涌入。每天都有卖家抱怨淘宝难做,每天都有卖家放弃。那么,2022年加入淘宝还来得及吗?
1.现在做淘宝还来得及吗?
还有时间
现在做淘宝的有的半个月就发了单,做淘宝的有的半年都没发单。
为什么会这样?
因为前者了解淘宝的游戏,知道可以做什么产品,新手可以竞争什么产品,知道上架前需要准备什么,上架后要做什么。
后者不了解淘宝,专门做比较热竞争比较大的衣服鞋帽,抱着得过且过的心态做淘宝,随便复制一个标题再上架,或者觉得这个词搜索的人会很多,就用了,不去调查它是否流行。上架之后,他们就等着买家下单了。
前者赚钱多,后者越来越难,最后不得不关店。两者没有可比性。现在做淘宝更多的是看你怎么做,知道更多的技巧和方法。
第二,为什么今年这么难做?
第一,流量下降。
这里的流量下降指的是两部分:一是淘宝整体流量的下降。由于京东微店等电商网站的冲击,淘宝上的一部分人或多或少被割裂了;另一部分是天猫商城的流量。很多关键词的前几页都是天猫商城,大部分买家只在前几页选择商品购买,普通小卖家根本拿不到任何流量。更何况开天猫的车主都是不差钱的。淘宝直通车和天猫直通车到永生。小卖家开不起直通车,拿不到流量,更谈不上转化率。举个很简单的例子,搜索关键词“小米2s钢化膜包邮”的前几个名字竟然是一些卖iPhone钢化膜的天猫大店铺。
第二,货源可以复制。
以前淘宝找到非常独特的货源,往往能获得非常好的销量。但是现在淘宝店铺竞争越来越大,技术手段不断提升,如果你把一个产品上架,一旦有大卖的苗头,别人马上就可以给你仿制。先弄个比你低的价格,再开直通车做其他广告推广,排名立马上去,导致你辛辛苦苦找来的爆款成为别人的敲门砖。
第三,营业费用
现在开淘宝要花很多钱,虽然不是强制的,但是不交给别人就没法竞争。比如有限时优惠要钱,差评和拦截要钱,旺铺也要钱。对于小卖家来说,在旺铺一年1000多块钱是一笔不小的投资。
还有最大的一笔账,就是开直通车的钱。现在点击几块钱,一天赚几百,第一天可能回本,但是第二天流量又下去了,导致店里没人或者没人。现在这种情况可以说是:不开车,没钱;如果你开车,你会赔钱。
第四,恶意竞争严重。
现在流行的恶意竞争方式有以下几种:
用虚假评价:雇佣专业团队进行大量采购。买了之后评论都是好评。很多不明真相的买家买回来之后只能对一些傻事破口大骂。
差评师:雇佣差评师从竞争店铺购买商品,完成后给差评。有些是差评的东西,没到之前就是差评。现在,有一些恶意的批评家。虽然评论是好评,但是所有的评论都是关于商品的不好,然后进行恶意评论,让卖家想改都改不了。
恶意举报:淘宝店铺有竞争情报,然后去找那些有竞争关系的店铺举报。万一成功了,就少了一个竞争对手。这种人最恶毒,被举报的店铺会输的很惨。
低价竞争:有各种各样像卖假货竞争正品的事情。任何想把东西卖好的人都要注意。一旦类似于恶意竞争,他的投资很可能血本无归。
2022年做淘宝也不迟。在网上看到这样的抱怨帖不要停。既然有创业的想法,就不要害怕失败和困难,因为所有的困难都是为了磨练我们的心智。如果你想成功,你必须采取行动。