很多淘宝店不知道怎么给宝贝定价,总是担心定价的问题。第一,商品的定价方式让他们不至于亏本。第二,活动中商品的定价策略是什么,等等。这里有许多关于定价的事情需要考虑。让我把他们介绍给你。
近年来,随着淘宝卖家队伍的不断壮大,市场上商品定价的方式已经多样化,主要分为以下几类:
经验定价法
根据以往经验,淘宝卖家给宝贝定价。这种方法俗称“随机定价法”,主要依靠业主或核心团队开会讨论,判断不同产品的市场价值,进而确定产品价格。这种方法的优点是省时省力,决策快。然而,风险也存在。如果卖家对市场把握不准,就很难卖出宝贝或者赚不到钱。
基于成本的定价
产品的单位成本加上一定比例的利润就是宝贝的定价。这种方法也就是俗称的“傻子定价法”。大部分卖家是根据成本利润率来确定增加的利润。即价格=单位成本十单位成本x成本利润率。比如100元里的棉衣进价是80%,价格是180元。这个方法很简单,业主只需要确定自己的成本利润率。
竞争性定价方法
参考竞争对手的定价,然后结合自己宝贝的特点、优势、市场定位,根据定价要达到的目标来确定商品价格。这种方法也就是俗称的“市场定价法”。商品的价格是由市场主导的,价格的变动会受到供求关系的影响。其实不管采用哪种定价方式,都是为了保证利润。为了利润最大化,我们必须明确这些定价方法的原理,然后根据自己店铺的定位制定最合适的定价策略。
定价的经济原则
在淘宝上,卖家的定价决策主要基于经济学原理:供求关系。相信很多卖家都有过这样的经历:在淘宝上,同样的商品价格越便宜,买的人就会越多;利润越高,卖的人就越多。这种现象的出现非常容易造成供需的不平衡。卖家要想利润最大化,就必须寻求供需平衡。也就是说,在给产品定价之前,需要计算商品的市场价值和利润。
价格高的原因。
很多卖家都会有这个疑问:为什么自己的优质商品卖不出比那些山寨货好的东西?明明是个以次充好的东西,却因为价格低廉获得了巨大的成交量。其实这一切的原因都可以归结为买卖双方的信息不对称。具体来说,淘宝买家对产品的了解没有卖家多。面对海量的信息,他们只能根据自己掌握的有限信息为宝宝做出购买决策。