如今，许多消费者不再满足于国内市场，开始将目光投向国外市场。正是因为这种需求，才迎来了跨境电商的崛起。今天我来介绍一下天猫国际的运营模式。
其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式！
自营B2C模式，大部分商品需要平台自己备货，所以这应该是所有模式中最重的。
1.天猫国际化运营模式的特点——综合自营跨境B2C平台
目前能称得上综合自营跨境B2C平台的玩家，大概只有亚马逊和1号店，背后有沃尔玛。
近日，亚马逊、1号店相继宣布落户上海自贸区，开展进口电商业务。他们销售的商品会通过保税进口或者海外直邮的方式入境。
优势:
a)强大的跨境供应链管理能力。
强大的供应商管理；
完善的跨境物流解决方案。
b)充足的储备资金。
缺点:业务发展会受到行业政策变化的显著影响。
玩家:亚马逊，1号店的“头号海购”
2.天猫国际化运营模式的特点——垂直自营跨境B2C平台
垂直是指平台在选择自营品类时会专注于某个特定的品类，比如食品、奢侈品、化妆品、服装等。
优点:供应商管理能力比较强；
缺点:前期需要大的资金支持。
代表玩家:中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)
3.天猫国际化运营模式的特点——导购/返利平台模式。
导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以理解为两部分:引流部分+商品交易部分。
引流部分是指通过导购信息、商品比价、网购社区论坛、网购博客、用户返利等方式吸引用户流量；
交易部分是指消费者通过站内链接向海外B2C电商或海外代购提交订单，实现跨境购物。
为了增强商品品类的丰富性和商品的丰富度，这类平台通常会搭配海外C2C代购模式。所以从交易关系的角度来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式和代购C2C模式的结合。
一般情况下，导购/返利平台会把自己的页面和海外B2C电商的产品销售页面连接起来。一旦产生销售额，B2C电商会给导购平台5%-15%的返点。导购平台将其返利的一部分作为返利回馈给消费者。
优点:定位在信息流的整合上，模式更轻，更容易开展业务。引流部分可以在短时间内为平台吸引很多海外用户，更能了解消费者的前端需求。
缺点:长期来看，放大规模的不确定性比较大。
a)对跨境供应链的控制薄弱；
b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势。如果不能尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能难以维持。
通过了解以上内容，你应该知道天猫国际的运营模式是怎样的了。其实天猫国际的本质是做跨境电商。通过这个平台，可以买到更多的海外产品。
