作为淘宝天猫卖家,你需要在商品上架的时候给宝贝定价。宝贝,制定一个合适的价格需要考虑很多因素。你需要计算自己产品的成本,促销的成本,库存的风险,员工的绩效成本等等。你还需要参考同行的定价,这样店铺才不会亏本或者有亏本的风险。那么,淘宝天猫有哪些定价策略呢?
1.淘宝天猫有哪些定价策略?
1.成本定价
1)产品成本包括产品的进价、运费、仓储费、包装人员管理费等费用,这样就可以得出产品的直接成本。
2)根据退货率、产品破损率、客户留存方案等给产品加上一个售后成本。一般来说,可以参考一次性发货运费,平均分摊在每件产品上。
3)必要的营销推广成本在电商环境下也是必不可少的。以水货优惠模式,单品级优惠店级优惠,跨店优惠叠加享受,很容易导致促销期亏损,所以需要增加产品成本。
4)平时参与活动时,平台会要求设置30天以下的最低售价,加上使用淘宝客、直通车、淘宝钻展费等付费推广手段。商品定价考虑不透彻,后续推广就弱,没有引流能力。
5)计算产品成本后,根据产品在店铺的定位钱对应的利润,主推钱利润>:20%,活动资金利润>:10%,形象钱利润可以更高。
2.关键词定价
淘宝搜索关键词时,系统会在这个搜索环境中,根据消费者的购物意愿,曝光上千种商品。但这一次,我们要看的是系统在搜索环境下计算出的价格偏好区间。根据自己的店铺定位,找到符合主要目标人群的心理价位。
3.数据定价
在商家参考工具中,可以看到市场上同行产品的销售排名,统计行业类别的贸易指数前20名产品的价格,一般分为2-3个区间,这个价格是行业内可以获得搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位,参考这个价格区间作为一个价格。
二。定价要考虑哪些因素?
1.产品价格目标
又称定价目标,是在制定其生产或经营的产品价格时,有意识地要求达到的目标和标准。例如,获取利润、增加市场份额、应对和防止竞争等。
2.市场需求
市场需求旺盛,产品价格可以向上浮动,大量产品滞销,价格也不得不相应下降。目前还需要对市场客户进行定位。价格透明,同质化竞争激烈是不争的事实。如果我们提前分析买家的偏好资质心理,结合这些差异化的图片、个性化的服务、针对性的功能需求,分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价,那么目标客户的定位就会准确合理。
3.产品成本
团队建设、品牌推广、产品设计、品质功能、售后服务都涉及到不同的成本。原因很简单。产品总成本高,所以定价必须低。合理的成本控制方法包括供应链的优化、自营和代理的合理选择、数据的提升和优化等。只有合理降低成本,提高质量,才能获得更高的毛利。
4.竞争因素
竞争对手的价格。一般来说,竞争对手的价格也在很大程度上影响着企业自身的定价。
因此,商家要想定好商品价格,必须选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争对手的成本、价格、货源,然后选择定价方式和最终价格。此外,还要考虑产品的受众,产品的价格是否能被客户接受,如果价格定的太高,很容易失去之前的客户。