一个店需要不断的增加新的产品,因为每个产品都有自己的生命周期,不可能永远持续下去。老产品淘汰了,新产品上不来了,这个店的销量就下降了。那么,每天卖一百个新品,我们能做些什么呢?
1.基金的选择
首先,我目测了三款感觉不错的车型。因为是新店的新品,所以我用直通车直接测量了型号。
有时候运气也很重要,因为刚好赶上双11之前的流量红利,所以很快就发现有一个额外的购买和收藏是高于10%的,远高于品类平均水平!
2.衡量淘宝主图的点击率。
对于他这个品类,一般能达到3.5%以上的点击率就不错了。当然,有些行业不一样。这是根据各自行业的数据对比的!
为什么需要测量主图?点击主图意味着流量!
直通车开启多个推广方案,分别用不同的主图进行测试。经过一周左右的测试,我们最终选择了显示更高的图片,点击。
对了,也有很多开直通车的人去测钱测图,舍不得花钱,或者花1-2天去测,看完资料再确定主图和关键词。这都是错的,因为数据库不够大,那么测试结果一般都会不准确。
钱好了,点击率好了,流量自然就进来了~
然后要解决转型的问题。说实话,我参观过这个学员的店,改造其实可以提高很多。其实店铺的内功并不完美。
3.下适量的订单
不同的需求有不同的运营方向,但最终他们只想要三个指标:一个点击率,两个追加购买率,三个收藏率。有人说为什么bu单不像shua单可以降级,因为你只有bu的一个方面,官方的监控曲线很怪异,但是就是不行。三个都可以1.5倍报,随机性越强越好。
说到底,新品最重要的是做好选型。如果选择做得不好,花再多的时间和精力也很难做成。除了资金的选择,还要做好映射,多做宣传推广,必要的时候下单增加销量。