相信很多朋友在淘宝开店后都会担心推广的问题。其实在淘宝平台推广的方式有很多。但是,因为大家对这些方式都不了解,所以不知道如何选择。淘宝商品如何推广?
淘宝商品如何推广?
首先,有几个关于直通车的小技巧:
1.品牌词出高价抢top 2。对于旗舰店来说,品牌词是转化率最高,ROI最高的关键词。所以每个品牌词都要努力抢前2。同时必须注意,第一名可以付出超高的代价,以稳定的优势确定第一名的位置,但第二名的出价必须只比第三名高一点点。
2,一般字出低价再搜人群高溢价。因为常用词面对的人群很广,比如“面膜”这个关键词,搜索这个关键词的人,想买保湿面膜的人,想买美白面膜的人,想买祛痘面膜的人,都会搜索“面膜”。不管你的面膜有多百搭,多知名,一般人都不会买。
3.多测试图片,保留点击率最高的图片进行投放。提高直通车图片的点击率,可以提高关键词的质量得分,从而降低点击单价,也可以在有限的展示中获得更多的点击。换句话说,一张图片的点击率越高,点击单价越低,点击越多。
二。淘宝客:
因为公司目前不重视淘宝客,所以我平时在淘宝客的工作不多。这里有一些基本的技巧可以分享:
1.“总策划”设定最低佣金比例。现在越来越多的客户知道可以通过淘宝客赚取佣金,这些人即使不通过淘宝客也会购买。如果“万能计划”设定的佣金过高,很多佣金都会被消费者赚走,这些费用对商家来说就是一种浪费。所以,对于大多数店铺,请将“总方案”设置为最低佣金比例。
2.打造高佣金比例的全新“精英淘计划”。由于“总策划”的佣金比例很低,自然无法吸引大部分客户为店铺做推广。因此,新建成的“精英淘计划”,佣金比例高,会通过人工考核,挑选真正有实力的淘客进行推广,佣金比例一般与同行相近或略高。
3.淘客的招募和维护。“精英淘客计划”只有有足够多的有实力的淘客来推动,才能取得好的效果。通常除了一些主动应聘的淘客,还可以主动招募更多的淘客。招募淘客的方法有很多。比较有效的办法是融入一些淘客的圈子,通过一个淘客认识更多的淘客。淘客数量多了之后,可以成立一个小组来维护,比如给淘客提供一些宣传资料,培训等等。既能维护淘客,又能提高淘客的推广效果。
三。钻探和展览:
1.钻展对于衡量金钱是很有效的。比如我们即将上架一些新款,但是不知道哪些宝贝会好卖。这时候可以通过钻展把“钉子户”圈出来投放他们,然后观察点击率、转化率、收藏量、ROI等数据。通过这些数据,我们可以初步判断哪些产品卖得好,然后就可以有针对性地进行推广。
2.钻展可以为不同的人群提供不同的想法。不同人群的需求是不同的。比如,我们可以圈出“收藏者”的“你收藏文件夹里的宝贝很快就会卖光”的想法,“店客”今天会聚在一起的想法,“C店客”会放入“官方旗舰店正品保证”的想法。给不同的人不同的成交意见,转化率不高就很奇怪了。
下面介绍如何推广淘宝商品。想在淘宝平台开店,把店铺经营好,离不开推广,这部分要多学习。