是时候为春季新品上市做准备了。要提高店铺的转化率,详情页的优化是重中之重。你还在为怎么做详情页发愁吗?下面我整理了制作一个转化率和点击率都很高的详情页的要点,希望能帮你解决困惑。
众所周知,当我们的产品暴露在用户面前时,首先,用户首先看到的就是我们产品的图片。图片的好坏直接影响产品的前期点击率。其次,当用户点击进入商品详情页时,详情页的信息直接影响用户的沉默转化率。因此,产品视觉对于提高我们店铺的销售非常重要。
①对产品的深刻理解。
首先,运营是店铺的直接负责人。如果对产品不是很了解,怎么把产品推荐给相应的消费者?所以运营一定要对产品有深刻的理解!
产品属性:产品规格、产品参数、产品功能介绍。
产品的用途:产品可以用来做什么?
使用场景:消费者在什么情况下使用?
方法:问题①要求公司产品经理对团队进行产品基础知识的培训,并分团队讲知识,提炼卖点,总结测试。
②对竞争产品的深入分析
兵法:知己知彼,百战不殆。在你了解自己之后,你要学会了解你的竞争对手,甚至比你的对手还要了解。竞品有哪些功能、卖点和营销策略?
竞品的功能:竞品的功能是什么?和我的产品一样的是什么?不一样?
竞品特点:竞品有什么不同?
竞争价值主张:竞争产品表达了什么样的价值?
竞争定价策略:竞争产品采用什么样的定价策略,对我们有什么影响?
方法:分析20-50个竞品的主图视频、详解视频、10个主图和每个详解页面。
多个平台,每个平台10个竞品,来分析竞品详情页每个屏幕上表达的内容,分别记录。然后做一个总结和归纳,从而对竞品有深入的了解。
这里只捕获了10个竞争产品中的一部分,其他平台也需要收集数据。(领取表格,添加个人VX:顾靖021)
③对用户的深入研究。
商家要想让自己的产品受到用户的青睐,就必须遵循“以用户为中心,以产品为媒介”的原则。从内心去了解你对应的消费群体。
用户心理:用户为什么要买这个产品?用户在购买这款产品的时候在想什么?
用户:用户需要什么功能?用户解决什么问题?
用户场景:用户在什么情况下使用产品?
用户痛点:用户在购买产品时有哪些顾虑?
方法:收集问题②中竞品的用户评价数据,汇总用户数据。每个竞品分别有100个测评数据。
(4)构建框架的思路。
以上准备工作完成后,我们需要开始搭建框架。第四步非常重要,因为它包含了思维的逻辑关系。
1.设计详情页的目的是什么?
制作详情页的目的是为了解决付费推广点击率低、转化率低、高投入低产出等一系列问题。
2.我可以利用哪些资源?
策划资源、美工资源、文案资源、产品经理等。这些都是我们做高转化详情页需要的资源位。没有这些资源,唯一的解决办法:钱。巧妇难为无米之炊。
当然,如果你想自力更生,除非你有这些资源的专业水平,否则只是浪费宝贵的时间。(专业的人做专业的事)
3.用什么样的结构来组合详情页的用途和资源?
说白了,就是如何利用身边的资源解决产出转化低的问题。
4.详情页的目的和资源结合后,表达的优先级是什么?
即,在细节页面的描述中表达的优先级关系具有主次关系。先表达重要内容,再表达次要内容。
5.用什么设计方法实现?
使用的工具:word文档,Axuere rp绘图框架软件。
方法:一是因为第②步对竞品的分析,对竞品的详细页面框架有一个模糊的概念。为了明确我们的详情页的思路,我们需要使用word文档,将我们需要在每个屏幕上表达的内容按优先级写出来。并将分析步骤③中用户的关注点整合到文档中。