每年夏天或者冬天,淘宝商家都会用去年的衣服或者仓库里还没卖出去的衣服来清仓。有的是过季促销,有的是尾货清仓。淘宝的尾货是什么意思?
尾货一般是指工厂生产的不达标或者订单多的产品。如果同批次服装不合格,一般是小问题,比如线头的标签没贴好。可以翻面加工,不需要剪标签。
至于订单之外的尾货,一般是不会出现的。现在的服装厂都是以贴牌为主,你要多少我就生产多少。况且很多代工厂一个型号都贴了好几个牌子,这家不应该贴另一个牌子。至于一些网友买的十年前生产的衣服,应该是一些店铺的仓库货,在仓库放了很久才拿出来加工。
淘宝的尾货怎么处理?
淘宝尾货清仓的关键是售卖率。如果当季宝贝销售率达标,即使进入尾货衰退期,也能保持成本价及以上的实现目的;如果季销率不达标,在清仓的时候要从库存和资金方面考虑另一个合理的目标值。
淘宝尾货清仓定价:
1)热卖款:作为主要清仓款,利用自身流量和清仓的噱头,带动新季新品的销售。清仓定价要低,有吸引力,可以成本价甚至低于成本价开展活动。同时,为了避免成本压力过大,要控制好数量。
同时在详情页中加入新品的相关销售,通过老款的链接带动新品的销售。
2)卖不出去的钱:这类产品一定要尽快清仓空。清仓的时候,不要担心能不能赚到钱。可以参考同行业的定价标准,甚至做全网最低价。毕竟这个清仓产品就算赚不到钱,也能因为价格优势带来更多的流量,否则时间越长越难卖。
记住尾货宝贝的清仓并不只是低价倾销,而是根据宝贝的实际情况进行合理分配,让尾货依然能给我们带来一定的资源回报。
淘宝尾巴通关游戏:
1)买一送一:可以带动新品的推广,但是会影响到门店客单价;
2)全店买赠:能有效提高店内客单价,但会影响店铺折扣;
3)降价促销:客户直接享受,但会影响单品折扣;
4)流量置换:可以增加店铺权重,但会影响单品返利。
一般来说,淘宝的尾货是指不达标或者订单比较多的商品。尾货可以打包销售,即可以和热销产品一起销售。或者拿去清仓,买一送一。