按照淘宝官方的解释,也就是说,交易金额越大,交易用户数量越少,客单价越高。我们提高客单价的最终目的是提高整体销售额,而不是单纯的寻求提高客单价。提高客单价的方法有哪些?
方法一:搭配和联想
顾客买了一件外套。有没有可能他需要一件打底衫?有了外套,还要裤子吗?买洁面后需要水来弥补紧绷感吗?只有基础护理是不够的。需要深度一点的面膜霜吗?搭配是一门学问。不同的品类,不同的价格,甚至不同的颜色都会导致不同的搭配联想。以后再写一篇文章讨论。
方法二:用满脸券,满脸减,满脸送。
“满”字有两个活动,一个基于钱数,一个基于件数。“满”的量的设定要符合店铺的实际情况,不能太高也不能太低。例:客户单价100元。100元门槛以下的活动要不要做全?看店铺的实际情况。如果店内100件商品中有60件商品的价格低于100元,贡献了50%的销售额,有清理库存的压力,怎么能忽视呢?
方法:满券、满折、满赠。
提高客单价,简单来说就是让一个客户在一定的单位时间内多付钱。他出的钱越多,客单价越高。类似买3件送1件,或者直接免1件的活动就应运而生了。
方法四:加钱买
我买了一个肾8,商家跟你说再加15元就可以送50元钢化膜和保护壳。会加钱吗?风格对的话,大部分都会加钱。注意:这个例子有两点:1。加钱买最好的商品是有关系的;2.不要可笑地加钱;方法五:N件折(减折)N件,只能针对单品,比如口红。女生肯定喜欢不止一种颜色的口红,第二种半价,第三种0元...这样会更快的积累销量;当然也可以是单个产品组。设立专门区域供顾客选择。
上述方法的选择和应用是基于对商场运营的综合考虑。毕竟有些操作会影响史上最低价和官方活动报名。如果你想实现它们,你需要仔细考虑。