淘宝有很多商家,都是个人开店,所以这些都是淘宝的一些小卖家。如果这些小卖家没有办法和淘宝的一些老牌商家竞争,淘宝的小卖家卖什么会更好?
一、淘宝小卖家卖什么?
1.客户对价格越敏感,越容易打价格战。只有通过价格战才能取胜。
“薄利多销”以低价产品为特色。
相反,如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你提供差异化的购买理由,那么这就是高利润的产品。
比如像这个茶壶,同样的交易价格从几十到几千不等。
但这类产品的消费者对价格并不敏感。传统的观念是,价格越高,产品越真实,越容易被你的客户接受。
2.销售高端产品。
现在的淘宝店铺,很多人不再是为了找“便宜货”,而是为了“需求和方便”。
所以我们的目标是那些根据需求购物的优质消费者。
比如现在一个广告很便宜,比如怎么刷不会被抓,比如现在哪个平台刚火。
二、有什么优势?
1.免费开店。
淘宝是国家认证的商品交易网站。只要免费注册成为淘宝会员,就可以在淘宝上建立自己的网上虚拟店铺,销售商品。
2.运营成本低。
相比线下店铺,线上淘宝店铺综合成本更低。卖家可以根据客户的订单进货,不会因为积货占用很多钱;淘宝店的运营主要是通过网络进行的,不需要门面的租赁费,基本不需要水、电、管理费等的支出。不需要专人时刻值守,节省了人力成本。
3.灵活的操作模式。
淘宝的网店是通过互联网运营的,卖家可以全职也可以兼职。网店的营业时间也比较灵活,只要及时回答消费者的询问,就不会影响经营;商品在销售之前,甚至可能不需要库存或者只需要少量库存,因此随时可以更换和操作其他商品,进退自如,没有负担。
淘宝的小卖家如果想提高销量,减少竞争,可以选择一些冷门的品类来卖。像一些热门品类,他是多年的老牌商家,肯定没办法竞争。