众所周知,详情页写得越清晰,越有利于产品的转化。因此,很多商家都非常重视产品详情页的制作。但是,详情页的好坏会影响产品的排名吗?让我们看一看。
第一,有影响吗?
根据规定,商品详情页的质量被纳入淘宝手机搜索排名的影响因素。如果商品详情描述中相关宝贝推荐信息过多,会影响其搜索排名。
二、详情页设计技巧
1.准确展示卖点
详情页确实有解释和展示产品的作用,但是冗长的产品介绍最终会导致客户的流失。客户需要的是对产品性能一目了然。如果你只是告诉别人怎么用,客户看完根本不知道你在说什么。所以,你需要展示出事物的核心卖点。本质胜于数量。卖点太多=没有卖点。
2.区分板块,逐层加深。
这里首先需要从客户的角度去了解对方的心理。换句话说,我们需要设身处地,站在对方的角度去发现问题。显然,作为客户,你想知道的是产品是什么。介绍完产品后,可以进一步展示自己的优势,从而取得对方的信任。
接下来就是了解客户的问题,抓住痛点,满足他的需求,解决他的问题。这样才能引导客户下单,也就是激发客户的购买欲望,最终产生交易行为,才会有一个完美的结局。
3.成形值
产品同质化越来越严重。想要从众多产品中脱颖而出,必须要有一个别人没有的触发点。你要让客户觉得你的产品更符合他们的需求,提高他们在客户眼中的认可度。
而且你不仅要告诉客户你能解决什么问题,还要告诉客户你的优势是什么。你还应该用情感营销来感染客户,让他感同身受,这样交易的希望就更大了,因为情感的煽动有时候比硬性要求更有用。
4.提高自己的竞争力。
除了展示自己产品的具体情况,卖家自身的实力也不容忽视,研究和创意就是最好的体现。卖家需要向客户展示自己的研究和创意,让客户觉得自己的选择是正确的,从而果断成交。客户知道卖家的实力后,才能打消疑虑,加强信任,使其下单。
可以肯定的是,对于现在的淘宝来说,商品详情页的好坏对商品排名影响很大。所以为了提高产品排名,必须在详情页的设计上多下功夫,这样才能获得更多的流量。