我相信今天的人群中十个有九个都在淘宝上买过东西。所以随着辐射的扩散,淘宝买家的消费水平差别很大,层次不一。为了获得越来越多的精准客户,商家需要了解淘宝的消费水平。当然,提高整体水平的方法肯定是有的。下面介绍一下如何改善。
如何确认自己的消费水平?
淘宝的千人格局,感觉买家消费层次的划分会越来越明显。作为商家,首先要了解自己的产品,才能确定自己的产品适合哪个层次的买家。
商家可以查看历史购买行为。如果低消费水平占比较大,会先推荐给低消费水平的买家。如果这个数据相反,会先推荐给高消费水平的买家。所以人群的匹配精度会提高,整个网络的水平大致分为五段,也就是从最低到最高。
如果想鉴定消费水平,可以查一段时间内你的商品主要消费水平处于哪个购买力阶段。举个例子,如果你的商品的主要消费者是消费水平低的人,那么你可以请一些消费表现低的人来补单,增加你低消费水平的比例,那么你的商品就会被强烈推荐给低消费水平的人。
同样,如果你的产品适合中层人群,那就找同级别的人补单。?
另外可以提升标签,因为大家都知道店铺的标签也要和人群相匹配。为了满足不同层次的需求,你需要给宝贝做标记,不同层次的标签是不一样的。强化店铺logo的属性,让买家搜索你的店铺时,标签越明显,买家进店的可能性就越大。
其次,做好内功就不用多说了,因为知道层次很重要,但是做好内功就是影响力的分量,也是影响买家下单与否的最大因素。
所以店铺在推广订单的时候,不仅要寻求好评,还要寻求顾客的关注等等。只有彼此建立联系,当他们再有什么需求的时候,就会很容易被系统推荐给你。因为历史购买在推荐中占了很大的比重,所以你可以通过倒推知道你的产品大概的消费水平。
想要提升淘宝买家的消费水平,就要看你的产品处于哪个买家层次,然后利用这部分人群进行升级。当然也是根据每个人的产品来确定的。并不是所有的产品都是高层次买家,商家要了解自己的买家消费水平,才能更好的抓住买家的心。