淘宝商家可以设置店铺相关宝贝,有很多好处。一方面可以增加店铺的流量,另一方面可以提高店铺的客单价。知道天猫相关宝贝怎么设置吗?将进行以下描述。
1.我们对关联销售最通俗的理解是什么?
了解相关销售最通俗的一种方式可以是这样的:消费者进入你的宝贝详情页后,没有买A,而是发现B不错,于是买了;消费者买了A,然后发现B不错,也买了;消费者买了A,然后刚需B,正好在你店里。他们一起买的。
了解这些就够了,因为我们在设计相关销售的时候,其实是围绕这三个目标的。
2.有多少产品相互关联?
有多少相关商品相关?这是另一个问题。越多越好,越少越好。其实这里面并没有明确的理论标准。我只能和大家分享一下我日常操作的经验:
如果是服装等品类,这个品类相关主要是给消费者一个选择和购物的可能,所以可以和2-3条线相关,每条线相关商品不超过4个,3个最好。总数不超过9个。
如果要做捆绑销售,就把2-4个商品捆绑在一起。当商品达到5个及以上时,转化的可能性会大大降低,对提高客单价几乎没有帮助。
3.你的商店里有哪些相关产品?
这是另一个重要的问题。做关联时,应该关联什么样的商品?需要考虑两个基本点:目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。
(1)商品的价格与什么有关?
这是最关键的,取决于目标人群的标签特征。其实很好判断。要看你和同品类的商品有没有关系。如果是同品类的商品,在搜索核心主题词的时候,只要在同一个价格区间就可以了。
(2)类似商品是如何关联的?
比如你们都是连衣裙或者t恤。首先建立一个基础,就是你衣服的款式是一样的,不适合韩版和民族风。在这个前提下,如果相关产品是同类的。在详情页的前端,可以将一些产品与较小的细节关联起来;如果您将相关产品放在详细信息页面的末尾,那么您可以将一些细节差距较大的产品关联起来。
(3)不同类别的商品是如何关联的?
在关联不同类别的商品时,比如服装搭配,要注意两个问题。第一,你自己要懂得搭配,不能说你的搭配让别人觉得很LOW。然后,搭配的时候最好把文案的描述放在详情页。为什么要这样搭配?
看了上面的介绍,天猫商家应该知道如何成立宝贝协会了。对于天猫商家来说,设置其实有很多好处。还没有设置的天猫商家可以参考上面的方法完成设置。