很多人认为今年淘宝直播一定会取得空前的成绩。毕竟空中的猪也能起飞,所以这个时候很多人都敢抓住机会,但还是有人不确定2020年淘宝直播会不会做好。
淘宝平台目前的趋势是内容电商,电商内容。电商是以前做内容的KOL通过运营粉丝卖货转型为电商,比如李自凯。电商内容就是以前做电商的卖家通过内容营销留住买家,成为自己品牌的粉丝。这是很多电商在做的事情,主要内容是直播。
直播不再是KOL的投放渠道,而是商家店铺能力升级的必然选择。理清了这个思路,也就不奇怪为什么有些大品牌主会决定成立直播电商部门,认知决定行为。
所以淘宝直播是必须的,而且因为淘宝直播也给商家各种支持,所以不如去做。
有哪些操作方法?
1.粉丝联系主播的渠道,直播间抽奖等活动。如果粉丝需要联系主播或助理领奖,粉丝群是常用的联系渠道;
2.每天在群里发直播福利,比如HB,同时分享主播的直播间,主要是提醒粉丝在开播前几分钟看直播,可以增加粉丝回访的数据,也可以增加直播间的人气;
3.可以做淘宝直播内容,活动,产品发布。旺旺粉丝基数虽然活跃度不如微信,但是基数大,总会有人看到;
4.直播过程中,可以现场分享一些爆款产品和有吸引力的商品活动,用商品吸引粉丝进入直播,提高转化率;
5.通过淘,分享一些粉丝想要但直播间没有的产品。一是满足粉丝需求,二是可以赚取一定的佣金,前提是主播有很高的佣金权限。如果没有,可以刷一个;
6.售后维权,粉丝粘性大的话售后是很重要的服务;
7.推广塑造主播形象,适当互动。
淘宝直播现在可以算是淘宝上的主流模式了。如果卖家还是后知后觉,在淘宝店铺后续的运营中,肯定会发现自己无能为力,甚至被其他同行干掉。