在电子商务的生意中,你无法摆脱补货的话题。补的最大目的是增加商品销量,从而提高排名,增加曝光度。新手补单的最佳方案是什么?
1.制定一个补充计划。
以7天为一个补货周期,打开业务顾问-运营窗口,查看访客数和支付转化率,记录7天内同行的平均访客数和转化率,计算7天内同行的平均订单量(7天内同行的平均订单量= 7天内平均访客数* 7天内同行的平均转化率),这就是你7天内需要补货的订单量。
然后按照数据递增的规律,安排这7天每天的补货量。参考品类竞争和单品推广目标,补几个具体周期。
2.明确补充的关键词。
单,核心补充的是关键词数据,所以指定补充什么关键词很重要。
打开商业顾问-竞争-竞品分析,确定你要分析的竞品,查看竞品的主要流量来源,分析其引流词和关闭词。也可以在淘宝下拉框和直通车流量分析中添加关键词,对关键词进行扩展和进一步筛选。选取的关键词相对准确。
3.维护正常数据。
补单的时候要维护好正常的数据,主要是转化率和坑产量。
转化率过高会被系统检测到,导致商品权利降低或商品被屏蔽;转化率太低,补货效果不理想。建议进入直通车-流量分析-竞争流量视角,查看行业平均转化率,新产品转化率控制在行业平均水平,或略高于同行,绝不高于行业优秀水平。
坑,也就是坑产出,代表你的商品在某个品类下的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产出)(品类是你搜索的关键词,搜索后会出现该商品的展位,方形图文展位就是你的商品的坑)。补单的时候,前期只需要保持单量每天递增即可,但最好不要超过150%。
然后,商家要控制买家的行为轨迹,选择安全的买家号,避免被淘宝系统查,最后模拟真实购物场景发货。