目前618已经进入蓄水阶段。所有的商界朋友都准备好了吗?你制定目标和费用计划了吗?对于卖家来说,如何在2019年年中预热天猫618才是最重要的。天猫618什么时候预热?热身期应该做什么?
5月30日到5月31日是618的预热阶段。想做好热身期的工作,可以从这几个方面入手。
第一,618促节奏。
第二,阿里妈妈的营销策略。
在蓄水阶段,重点是吸引新顾客,增加店铺人群,引导顾客进店。直通车、超级推荐、钻展会和新客户合作。后面我会下降到吸引新人的具体策略,重点是流量获取和粉丝活跃度。预算充足时,可以考虑保量的广告工具;第一个预热阶段,突出重点单品和品类,集中精力主推引流,扩大优势。活动开始后,重点重定向收割,扩大主推优势,协助销售明星增加引流,占预算的25%-35%;第二波品类日排位,主要做日销和6.6%滞销款清仓,重点收割高息人群,激活沉默客户,增加淘客清仓,预算占比30%-40%;全店爆发第三波,新老客户全面触达,突出兴趣点,提高转化率和销售率。预算占35%-45%。
三、服装类618店铺类目及top建议。
6月份应该至少有一个类别top5,至少有两个类别top,top1的类别占比超过1%。是否进入顶级行业,可以用销售星星查一下品类词能不能卡住,就知道是否进入顶级品类了。
建议大家从现在开始要准确,一定要做好规划,前期做好人群圈选择和图片测试,逐步完善。直通车钻秀建议将淘宝客的产品、销售、宝贝与推广结合起来,不断优化调整成本分配、新老客户投入比例、宝贝主推、新工具使用、活动协调增加店铺人数,保证流量和排名逐步提升,从而增加店铺的自由流量。