JD。COM的模式分为两种:京东自营店和pop。自营店和pop有什么区别?下面我们好好聊一聊。希望大家能清楚的知道两者的区别,不要多言。下面我们就来看看他们。
分析它们之间的差异
一、JD中的自营模式。COM:
就是在平台上进货,自己卖。后者是商业运作,京东提供平台。这种模式适合传统的线下商家。商家提供商品就够了。在这种模式下,要想做好,就必须依靠京东营销的支持。
第二,在pop下,有sop、lbp、sopl、fbp四种模式。下面将对每种模式进行分析。
这四种模式,这就涉及到仓储、物流、发票的差异,当然也导致了成本和运营方式的差异。
1.sop模式,商家拥有最大的自主经营权。商品不需要入库,客户可以通过第三方物流直接把商品送到客户手中。这种模式特别适合中小卖家,运营成本最小,主要是扣费和推广成本。
sop的缺点是除了一些大城市,不能做到货到付款。在京东不能用支付宝,70%左右的顾客会选择货到付款。所以这种模式下,转化率比较低,买广告不划算。目前很难做大。
2.lbp模式,商家也有非常大的经营权。它和上一款最大的区别就是物流和发票。lbp模式下,客户下单,商家要先把这一块送到离客户近的仓库,再由京东物流发出去。
这种模式下,所有商品发货,包括退货,运费由商家承担。70%的件都是货到付款,退货率比较高,进一步助推物流。所以,如果客单价低于100元,尽量不要采用这种模式。
而且付款时必须开具增值税发票,这个成本也很高。
lbp最大的优势是可以货到付款,所以转化率高。操作的时候可以买头版硬广,在京东参加团购也方便。适合客单价高想做大的商家。最大的缺点就是成本高。
3.sopl模式,物流和lbp一样,不同的是付款没有增值税发票。但是,如果客户要求,必须向客户开具发票。
Sopl模式比lbp成本低。缺点是会增加开发票人的工作量。
4.最后的fbp类似于平台自收的模式。京东所有自取点都可以享受同样的服务,平台给所有用户开具发票,适用于高价值产品。