做生意不管卖什么,规模大不大都要注意选品,在淘宝开店也是一样。产品选择是否得当,和流量的多少有很大的关系。现在很多人都知道蓝色海鲜是最好的选择,那么如何选择适合自己的呢?
我们可以在淘宝首页的主题市场慢慢找。一个一个筛选,看看哪些产品受欢迎,竞争不大。至于如何判断你选择的蓝海产品是否适合你做,或者投入市场是否有利可图,教你一个方法:在业务人员中打开市场行情,点击搜索分析,输入你选择的类别词/大词,然后打开相关搜索词,参考最近7天的数据,就可以看到搜索到的大词。
检查以下六个指标进行判断:
1.搜索人气、点击率、付费转化率(只要不是太低,都可以;当然是越高越好)。
2.商城在线商品数量和点击比例(在线商品数量越少,竞争越小。
3.如果你是C店,不要选择大字商城点击比例太高的类目。)直通车参考价格(越低越好)。
接下来把关键词放入淘宝搜索,按销量排序,参考以下因素:
1.看价格段:不要选择太低或者太接近成本价的价格。在成本价的基础上,你可以把售价调整到中高档,这样会有比较高的利润。而且宝宝最好有多个SKU(也就是有多个档次,价格不同)。同时注意你要卖的产品和你指的宝贝是不一样的。这样做的好处是,由于蓝海产品的买家对其价格不太了解,市场价格不透明,所以有利润空和溢价空。
2.看销量:如果你输入的关键词宝贝销量较低,那么你就更容易抓住这个市场,但也不能太低。一般两三百的销量最合适,平均每天只需要10单以上,排名就能上去。
3.看利润:先分析一下同行的大概利润,再判断自己能达到什么样的排名,利润是多少。在计算利润的基础上,减去10%-20%的推广费、快递费等。,也就是你能得到的大概净利润。你可以在你能接受的范围内做。
使用上面的方法,你可以找到属于你自己的蓝色海鲜。如果是新手,其实可以以季节性产品为主,因为一类产品确实适合新手操作,关键是收益还高。