双11是淘宝每年最开心的一天,因为每年这个时候都是销售比拼的日子。淘宝连续多年打破销售记录,每年都很惊人,让很多人羡慕,也感叹双11销售额的高速增长。其实这么高的销量也是各种原因促成的。
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为什么双11这么火?
双11已经成为我们的购物党,每年都屡创新高。为什么双11的销售额年年快速增长?这里分析一下。
随着上网人数的不断增加,近年来选择网购的人数也迅速增加。老一辈和新加入的年轻群体导致每年选择网购的人数持续增加。目前来看还会长期持续增加,这也是他们贡献大的原因。
狂欢节促销,这一天人们选择网购的重要方式就是商品价格的打折。虽然很多人都在变相涨价,但这几年活动体系的优化也逐渐回归了初衷。只要学会使用,这个时候还是可以买到合适的商品的。
选择的种类越来越多,这是增加营业额的一个重要标准。比如我们常见的车也可以在网上买,在人与人之间传播,算。车本身单价就很高,对营业额增长的贡献也不容忽视。当然还有其他增加的类别。
群众购买力提高了,这几年人们的收入水平提高了很多,所以对购物消费的欲望也提高了很多。再加上消费升级,自然是一笔不小的支出。
巨大的广告收益,双11这个特殊的时间,每年双十一提前一个月公布,导致很多顾客等着双十一来买。大家会有意识地把很多需要买的商品集中在这一天去买,尤其是那些能用很久的必需品。人们会选择囤货购物,这也是销量飙升的原因。
人们的冲动消费和非理性消费也是人们购买商品的重要原因之一。很少有人不喜欢买东西,尤其是在打折这么多的日子。买买基本停不下来。淘宝也把这种购物思维植入了消费者的脑海,形成了条件反射。
我们分析过双11这么多销量增长的原因。其实主要是市场的接受程度和淘宝对人们消费习惯的影响,逐渐演变成一种自然状态,这也说明网购已经发展成为人们日常生活的一部分。