在淘宝店铺管理过程中,我们经常需要监控店铺的一些数据。如果有些数据表现不好,我们需要分析原因。在这些数据指标中,店铺的交易转化率非常重要,那么交易转化率意味着什么呢?
转化率是什么意思?
交易转化率=店铺流量/成交量。
交易转化率是最好的反映流量的转化数据。
如何改善?
1.视力
做好整体视觉陈列很重要,从店铺整体风格到宝贝主图和详情页。现在很多人,如果在搜索的时候看到了喜欢的宝贝,看完详情页肯定会回到店铺首页,看看店铺的粉丝,店铺的整体装修,布局。装修丑的话,转化率会比较低。反正现在淘宝上那么多型号,找个差不多的就行了,装修比你的好。所以,我说了这么多,就是想告诉大家,好的视觉体验是可以给出高交易转化率的。
做装修的时候,首先宝贝的装修要和店铺整体装修风格一致,不能显得突兀。宝贝主图设计也是标配。除了控制整体布局和排版,还要突出产品的亮点。好的设计可以增加页面的停留时间,进而增加店铺的整体营业额。
2.流量
店里有流量才会有访客,有访客才会有交易。交通要么来到你的商店没有理由。我们需要根据不同的流量入口进行有针对性的优化。首先我们要知道淘宝上的流量入口和来源有哪些。你可以在你的业务人员里详细看到宝贝流量的来源。一般来说,人人店铺的来源无非是手淘首页、自然搜索和一些私有域流量。所以,不要只盯着一个流量入口。虽然现在淘宝上的流量是分散的,但是很多板块的流量转化是很高的,比如问问大家,微淘等。毕竟这几年内容营销发展很快,淘宝应该抓住这个机会。
3.促进
直通车和淘宝客是商家平时的推广首发,但是站外推广还是很多的,也很不错。钱商有一个开箱推广,可以合理的帮你制作海报,推广到各大社交平台,增加宝宝的曝光率。再加上真草的写法,相信转化率会更高。
想要淘宝有高的交易转化率,首先要做好流量,先把访客拉进来,然后再珍惜页面和店铺的设计和内容,加深用户对整体的印象。如果店铺的宝贝评论也是又多又好,那么转化率自然就高。
交易转化率的意义在这里为大家介绍。其实店铺的交易转化率指的是浏览店铺后可以下单的数据。很多店铺的转化率很低,就是浏览的客户很多,真正下单的很少。这肯定是某些原因造成的。