当关键词匹配时,当买家的搜索词包含了设定的关键词时,推广宝贝就有机会展现出来了。关键词=广泛匹配,当买家的搜索词包含或与设定的关键词相关时,推广宝贝就有机会展现出来。那么,直通车精准推广和粗放推广有什么区别呢?
精准直通车推广和粗放推广有什么区别?
精准匹配更好。一般通过精准匹配进来的客户,成交率更高。因为这些人很清楚自己想要什么。但是广泛匹配也有它的好处,就是可能会展现更多的现金,吸引更多的人到店,但是转化率比较低,这也和你的详情页有很大关系。
比如一件呢子大衣,如果是精确匹配,那么买家只能搜索呢子大衣这几个字,你的宝贝会在订单没有变化的情况下显示出来;如果有广泛匹配,卖家会搜索大衣这个词,或者大衣呢子,你的宝贝就会显示出来。
不同的品类,不同的淘宝店铺,不同的司机,都有自己的开车方法,精准匹配或者广泛匹配。只要是有效的,都算是好的,不要太在意别人怎么开。你可以开两个推同一支付的方案,一个范围广,一个测试精准,然后根据roi、点击率、现金量选择最适合自己店铺的直通车推广方式。没有成交的店铺不能开直通车。
如何推广?
很多商家不愿意花钱做直通车推广,所以会一个产品一个产品的推广,不做宝贝推广,而是选择一些基础的宝贝推广。
刚接触直通车推广的时候,推广两三个产品就不错了。如果是店家,要学会分辨店家宝贝的可行性。直通车推广最好以点击收藏购买转化宝为主。
要选择有针对性的宝贝推送,这样才能快速看到效果,首先我们需要了解店内哪些产品的销售权重高,市场受众广,这样效果才会更好。
宝贝关键词设置,推广时,列出宝贝的相关词。要精准多样。大家购买时搜索精准关键词查看宝贝。
通过推宝贝带动店里其他宝贝,不要重复话,不要让自己店的产品互相竞争。对于很多淘宝卖家来说,其实没有这个成本,只能量力而行。