9月1日，天猫双十一率先在路透社，对快消行业进行了重点讲解，也讲述了今年双十一的活动安排和报名时间，还讲解了快消商家如何策划双11。我们来看看专业人士是怎么解释的。
一、双11的快消招商规则
1.天猫双11商家准入门槛:
我们在开头提到，今年可以有更多的店铺参与天猫双11。只要符合天猫商家营销准入规则的店铺，全部入围天猫双11促销。
2.双11的快速投资注册节奏
商家报名时间:9月15日-9月22日
第一波预售商品报名时间:9月23日-10月10日。
第二波预售商品报名时间:9月23日-10月28日。
第一波现货报名时间:9月23日-10月22日。
第二波现货报名时间:10月25日-11月1日。
3.2021年天猫双11的销售节奏
今年双11还是分两波。
第一波预售的定金支付时间:10月20日-10月31日。最终付款时间:11月1日-11月3日。
第二波预付款:11月4日-11月10日。双11当天支付尾款。
预售:11月1日-11月3日。
双11全球狂欢节:11月11日
第二，业务重点应该是什么？
对于商家来说，利用好两波爆发的机会，可以分别吸引不同的消费者。“第一波爆发的时候，我们抓住了包括店铺会员和88VIP在内的高价值用户。在日常销售和第二波爆发期间，抓住年轻用户和下沉群体。”在商家大会上，小二直言不讳，但前提是商家要有更广的品类和产品布局，要有差异化。
从往年双11的一般行情来看，整个促销期间，门店80%的交易用户都是前三个月的购买用户。所以从现在开始，品牌和商家要提前出新招，为双11“蓄水”。
简单来说，新品的推广可以从“品类布局”和“营销策略”两个方面进行。
往年双11期间，快消行业的核心品类有非常强的爆发力。但趋势类对行业交易和新增客户的增长作用明显。
护肤品类中，直播间面膜增长突出，也将是今年双11的爆款品类；洁面、卸妆、敷面膜这几年有明显的增长趋势。
彩妆品类中，底妆、遮瑕、假睫毛增长趋势明显。商家在布局品类的时候，可以依靠这类可以提高妆容效果的彩妆产品。
个人护理品类最大的趋势是消费者的使用习惯更加细分。从过去的护发素、精油，到现在还有安瓿、发膜等护发产品，磨砂膏、颈膜等身体护理产品。
在新品布局方面，平台还推出了双11促销的“金字塔机制”。在7月后推出的新品中，将挑选20%的优质新品，给予核心资源支持新品，让新品在推广期有一个强劲的爆发。
往年天猫双11最吸引消费者的地方就是跨店全款销售和预售固定销售的减少。今年平台会尽力向商家开放这些游戏的权限。
由于活动分为两波，所以商家把第一波买家留到第二波再继续消费也很重要。
除了直播，小二还建议商家简化营销:1。单品直降。降价要直接，门店活动不要太复杂，不要让消费者做数学题。2.善用“红利”。美容店一直有送样品的做法。其他品类也可以纳入双11的活动。3.会员专属玩法。包括但不限于会员回购券、多一单等。
今年短视频的战略营销节奏比较长，10月1日起为消费者种草，所以9月份门店要准备好。
活动期间，短视频流量的分配机制也将有所调整。商家短视频中的商品以7天为一个周期。7天之内，经过两层筛选，视频播放达到一定程度，就会进入最终选拔池。
所以在频繁近视的8天内，商家要不断优化视频。同时注意不要踩坑:视频投放超过24小时，曝光量仍未达到1000，需要调整视频结构，进行复制。当调整后的视频获得良好的播放量时，它将进入增强曝光。
