很多人说现在开网店,网店不补单就是坐以待毙。其实我并不认同这种说法。因为如果一个平台只能由店铺组成,那就太令人失望了。现在开网店,网店不补单怎么办?
一般来说,卖家不补单也能做的很好。主要有三种情况:一是这个产品竞争不大,很少有人补单;二是该产品利润空间薄,补货成本高,不划算;第三,流量更有纬度,比如回头客、品牌流量、广告、网络名人流量、淘宝客,因为补充影响的是淘宝的免费流量,但是如果淘宝的免费流量只占这个行业的10%,那么补充是没有意义的。
不补单怎么办?
最适合新手卖家的是第一种情况,就是找到竞争不大的那种,通过选品生存。尤其是竞争激烈的同质化产品,补货不仅风险大,而且最终利润可能还不够补货费。
怎样才能找到竞争不大的产品?这里有一个重要的分享理念——瞄准细分市场。
我在网上看到过这样的总结,还挺准确的。如何找到细分市场?首先,倾听你的客户,他们对当前市场上的产品有什么抱怨。细分是为了满足少部分没有被关注和服务好的人群。就像你们班的班花追不上一样,随便挑一朵不会被大家注意到的。更有可能追上。再比如,保温杯很多。有没有特别适合喝普洱茶的保温杯?
简而言之,电商机会就是发现细分市场的机会。找到1%的市场,就能占据80%的市场份额,就能获得暴利。在80%的市场里,你占了1%的市场,迟早会被淘汰。这种情况下,不再需要补单。
希望看完文章的你不要总希望补单。补单也是要卖家出成本的,补单的卖家总会担心。最后我想强调一点,不补单的网店还是可以做的。