引力魔方也是目前淘宝卖家使用的一种推广方式。商家开通后,可以通过充值账号开始推广。但是很多商家发现钱花了,促销方案却没有展示出来。发生了什么事?
第一,为什么没有表现出来?
1.人群选择
人群对于整个计划来说是最关键的,不仅决定了流量的精准性,也决定了流量的广度。创建方案时,右侧的信息提示中会出现一个人群圈选择指示图,指示图会显示宽、中、窄三种提示,人群圈选择范围可以适度选择。当计划中没有秀的时候,首先要检查人群圈子选择是否过窄,导致没有秀。
在创造魔方的过程中,很多商家往往会忽略人群选择的重要性。在没有展示平面图的时候,往往会被认为其产品权重不够高,甚至有些商家认为其创意图不够好。有这些疑问的商家,往往是因为对重力魔方的理解不够深入。
2.投标调整
人群结账的时候,第二步是检查市场竞争力是否太低,拿不到展额。通常情况下,建议你参考市场平均价格,而不是凭感觉出价,然后慢慢提价。对于方案来说,第一轮招标尤为重要,提高招标竞争力,第一轮展量获取会更快。当计划的展览量逐渐增加时,可以根据不同人群的展览量和点击率调整价格。
3.溢价设定
除了人群竞价,第三步要查的是溢价,分为智能调价和资源位溢价两种。我们先来分析一下智能调价。智能调价属于系统干预调价。系统会在第二步人群出价的基础上自动进行正负100%的价格调整。如果没有展额,可以考虑开启智能调价。
接下来,我们来讨论资源位溢价。初期可以参考建议出价,后期可以结合具体资源比特的表现调整溢价比例。初期我们很难判断哪个资源位效果好,都可以先交保费再调整。
4.时间折扣调整
以上三步完成后,第四步是调整计划时间折扣,可以控制整个计划的流动趋势。通过调整时间折扣来控制计划现金量,初始时间折扣默认设置为100%。需要明确的是,不同计划的时间折扣调整必须根据计划的具体现金量分别设定。如果现金量太大,折扣会降低;如果没有节目,可以逐步提高保费,增加现金量。记住不要用一套时间模板来应用所有的计划。
2.重力魔方展示收费吗?
新版重力魔方在你打算增加点击量和曝光量的时候,默认是手动出价;当目标是促进额外的购买和交易时,根据系统出价。新版重力魔方只有一个是按点击扣的,三个是按显示扣的,包括推广曝光、追加购买等。
如果引力魔方没有显示,可以从以上四个方面分析检查原因。通常情况下,商家应该综合考虑这些原因,并根据这些原因找到相应的解决方案。