品多多开店的流程很简单,但是想要运营好,需要具备一些店铺运营的基础知识。知道客单价是什么意思后,一些卖家朋友开始思考一个问题,就是拼多多的客单价是高了还是低了?
客单价低指的是买几个钱包的产品。买客单价低的产品是很痛苦的。背后的人太难伺候了。大部分是贪小便宜的人。如果他们遇到一点小瑕疵,他们会有更多的售后。如果他们能和你为了几分钱争论很久,那就一点利润都没有了。他们怕给差评,怕付几块钱,更别说赚了。
相反,如果你买的是客单价高的品牌商品,质量就过关了,自然就不会再有售后,也会有利润。如果有什么售后问题,不管是赔还是换,我们还是会盈利的。
拼多多的客单价对店铺权重影响大吗?
那么这个影响是非常大的。从拼多多的角度来看,有三种标签:人、价格、商品标签。如果客单价涨幅过大,会影响产品的整体数据。权重受曝光度、点击率、转化率、相关性、GMV等影响。其中点击率和转化率是主要因素。所以我们在调整客单价的时候,一定要观察数据的变化,根据产品价格区间进行定制,这样会更合理。这里建议选择这个同类产品品类中销量前三的区间进行定价,比较合理。所以我们无论是衡量主图、标题、sku还是客单价,在设置的时候都要多加注意,以免被降级。
首先要明确,客单价高的产品是针对不同于其他产品的人群。如果得不到精准的人群,就会导致产品的点击率和转化率堪忧。如果数据不好,即使花钱做推广,也很难做到。
认清现实,理清思路。
首先,你要清楚的认识到,你卖的产品都是同品类的高价产品,也就是说,都是优质产品。第一,你要认清一个残酷的现实,那就是高价产品很难跑起来,廉价产品的单量几乎不可能做到。
但是不要沮丧,市场还是公平的。客单价高的产品利润肯定比普通产品高,不然不会有那么多人这么做。
所以在认清市场事实的同时,也要明确店铺运营的整体思路,做好规划,才能更好的运营店铺。
找对方法,精准推广。
下一步是推广。不要把你的产品和类似的便宜货放在一起,不要针对低消费人群。
(1)搜索推广,平台定制人群是你主要的优质人群。
人群。
(2)目前付费推广有区域发货的选择,但我们不先选择,等到店铺积累了一定的真实交易量。刚开始可以直接去短信营销,分析哪些地方卖的好。
当店铺积累了一定的销售基础,就可以根据这个数据结果直接选择经销区域。
(3)场景推广,而门店推广是你必须考虑的。一般适合店铺推广的产品有大众品牌店的产品,个性化店铺的产品,客单价高的产品也适合。
(4)DMP,这个自建人群肯定是要做的。可以针对客单价高的同行产品做得好的人群,收获的人群会更精准,对店铺的流量提升有很大帮助。有了流量,产品的点击率和转化率也就自然而然的产生了。
(5)晋升依据。图片一定要简洁大方。给人高端大气的感觉,有足够的品质感,才能吸引买家点击浏览,提高店铺的转化率。
客单价高的产品也不是没有出路。只要掌握窍门,用心推广,一定会有不错的效果。最后,最重要的一点,无论采用什么推广方式,推广时机一定要把握好,交易数据图一定要认清,果断决策才能达到最佳推广效果。
如果你是高客户,会遇到挑剔的客户,但是会很少。如果你是低端客户,你就赚不到钱,也不会被尊重。如果你在高客户一天发十单,你的利润会比在低客户一天100单高,你也不会那么容易累。