这几年拼多多发展的非常快,因为价格低廉,加上自身的营利活动,吸引了大量的消费者,也吸引了大量的商家入驻。对于拼多多卖家来说,每天要考虑的事情就是如何获取平台流量。
1.从款式上:这款产品在平台上同类机型很少,所以竞争相对较小。当然,这主要是类似女装的非标品类:款式新,装修有流行元素——配色、配饰等等。
2.功能性:有一定功能的产品,比如王老吉的广告,怕上火就喝王老吉。简单的告诉客户熬夜上火,喝雪碧橙汁不够,或者喝凉茶会糟蹋热度。
再举个例子,女生经常用的面膜(当然有些娇嫩的小哥哥也用),买面膜最怕什么——怕过敏,怕长痘痘。我身边的女性朋友都是“撒娇”的。只要面膜里有一点刺激的成分,他们就会过敏,会起红斑。
面膜效果不好,下次就不买了,但是让我长痘,我受不了。所以他们会问很久,才会选择温和无刺激的面膜来试用。即便如此,还是经常出现翻车现象。
市面上有这么多产品可供选择,该如何选择?当然要选他们试过的不过敏的!
我来说说我个人的心理。如果过敏的人用还可以,那一定是纯植物的。那我肯定能用。
这就是我(她)选钱的点!而且既然这是商品的卖点,那我们的主图知道要突出什么吗?赞美有什么意义?你知道吗?大片都是温和的,不刺激,不过敏,还怕用户不动心?
3.价格:我们都知道拼多多平台的大部分用户还是集中在三四线城市,也就是我们所说的下沉市场。这些用户最看重什么?
就是价格。你可以研究一下用户的心理:如果你真的是该品牌的忠实用户,就在某猫的旗舰店或者线下加盟店购买。为什么要等两三天,还要不厌其烦的退货,还要网购?
你在网上买东西的原因是因为便宜!今年的新名词是价格力!尤其是一些日常用品,我们举个简单的例子。比如牙刷,可以看看下图。不买品牌的话客单价会在6元左右,不过还是选个最低18.9元的牙刷品牌吧。对于下沉的市场,自己判断他们会选择哪一个?
4.从货源看:货源可大可小。每天卖几单的话,不管是寄售、工厂提货还是自产自销,基本都不会出现卖断货的情况。恐怕就算是前期,我也是花了很大力气去推广,最后还是搞定了。总有一天,会有大爆发。
但如果你手头没有货,客户不会等一个星期,这样你就有充足的时间备货。一般用户希望你下单后发货。不同意?申请平台接入还是会造成不必要的麻烦。
所以想在拼多多做爆款,一定要保证货源充足。另外,在我们汇报一些资源活动的时候,小二也会要求做相应的盘点准备。如果有些尺码缺货,平台不会让你去参加活动。
说了这么多,就是想让大家关注产品。现在是拼多多的黄金成长期。为什么100亿的补贴在双十一前就开始了?是为了商家有足够的流量进店。让品牌为平台背书,增加用户的信任度,摆脱“售假”“产品质量差”的大帽子。
全网最低价买苹果的用户,消费水平更高,购买力更强,而我们要做的就是把这些吸引来的流量进行第二次变现。拼多多的平台竞争不小。要想获得更多的平台流量,首先要做好店铺基础优化。只有经过店铺优化,才能获得更高的搜索权重。其次要做好店铺推广和引流,各种推广工具都要用上。