要建设爆款店铺,不仅要做好店铺定位,还要筛选优质商品。在商品定价过程中,也是需要商家花费大量心血的。因为拼多多的定价好,会让消费者觉得商品性价比高,那么拼多多采取了什么定价策略呢?
拼多多采取了什么定价策略?
1.九宫格定价:
九宫格定价的基本逻辑是把质量和价格考虑在内,以质量为横轴,价格为纵轴,高、中、低价格组成九宫格。
一般情况下,优质低价、中质低价、优质中价是三种比较理想的定价方式。你可以看看下面的价格图表。
2.竞争产品的定价:
拼多多商家除了要保证店铺里的商品质量,还要定一个优于竞争对手的价格。所以,在一个新产品上市之前,商家最好了解一下同行的情况,以及市场上同类产品的价格是如何制定的。
最好列个清单,详细分析一下同类的顶级产品,看看商家都用了什么策略。比如拼多多的人对价格比较敏感,很多商家会用低价的SKU来吸引买家进店。
3.用户定价:
虽然拼多多走的是低价路线,但是不同的人群,不同的商品使用者,对价格的敏感度是不一样的。特别是一些需求量很大的传统商品。
4.成本定价:
以成本手段定价,基本是以低成本量为基础。成本价包括产品出厂价+快递费+包装费等。,加上我们一定的利润额,就是我们商品的客单价。
5.市场价格:
首先,我们需要知道市场价格是多少。拼多多规定拼多多支付的价格不得高于商品市场价格。比如团购价39元,单次购买价59元,市场价79,99元,市场价可以理解为标签价。
以上是拼多多的一些定价方式。商家在使用拼多多定价策略时,可以考虑消费者的价格区间,通过调查或测试的方式,找出哪些价格区间消费者支付的价格最高,可以作为定价依据。