拼多多的卖家在推广宝贝时可以使用很多功能,比如分时优惠、场景推广、搜索推广等。使用这些功能后可以更方便的推广,那么拼多多时间段设置在哪里呢?设置的具体流程是怎样的?
1.该功能可用于现阶段的搜索推广和场景展示。
2.搜索推广/场景展示广告主可以利用分时折扣功能,在不同时间段设置不同的折扣(不投放/100%折扣/高于100%折扣/低于100%折扣),并且可以对自己购买的每个关键词(有针对性的)给出不同的价格。
3.设置分时折扣后,搜索推广最终竞价的计算公式为:关键词竞价×分时折扣(50%~300%)。展会最终出价(使用定向和资源位)的计算公式如下:一般出价×(1+人群定向溢价(10~300%))×(1+资源位溢价(1~300%))×分时折扣(50%~300%)。的实际投标价格是折扣后的投标价格。当竞价低于0.1元或高于99元时,系统将按照0.1元或99元参与竞价排名。
拼多多的场景推广竞价主要有三个部分:竞价、调价、降低PPC(点击单价)。
1.出价:
初期竞价主要是找所有最适合商品推广的人来竞价。调价方式是所有人出价0.1元,然后所有的导向和相关兴趣点溢价10%,所有的资源溢价20%。
每隔3-4小时,所有人的竞价都会增加0.01元,每个方位和资源位的溢价不变。当某个方位大量曝光时,所有人的出价都会被停止,此时所有人的出价就是场景推广的合理基础出价。
2.价格调整:
在找到所有人的合理出价后,进入提前调价阶段,调价的目的是获得各种导向和资源的大量曝光。
我们保持所有人出价不变,资源溢价不变,观察定向曝光。未曝光的定向会在3-4小时内上涨10%,然后停止定向涨价,直到有大量曝光。
持续观察定向和资源的曝光和点击,优化创意推广图和创意标题的点击率。
推广初期roi(投入产出比)可能不够高,推广时不能心急。场景前三天没有曝光很正常,场景推广有7天的曝光和转化滞后期。当曝光持续7天左右,我们可以降低PPC(点击单价)。
3.较低的PPC:
经过竞价和调价,我们获得了大量的曝光,通过第三阶段的调整,降低了PPC(点击单价),提高了ROI(投入产出比)。
降低PPC(每次点击单价)主要是针对曝光量大但ROI(投入产出比)不是好位置的资源。在保持所有人的出价和取向不变的基础上。
每隔3-4小时,降低曝光量大的资源位溢价1-5%。一定要看好每个时间节点的曝光量,关注曝光量是否下降。如果敞口出现明显下降,停止降低保费,稍微调整并稳定敞口。
在开直通车之前,一定要关注那个产品的基础销量。毕竟如果没有基本的商品销量,很多活动是报不上去的。在这种情况下,商家在开车时不会有太大的变化。如果直接出高价,那就要花很多钱了。