作为拼多多的商家,做一些推广其实是必要的,但是大家对于推广的方式都有疑惑,比如场景推广和搜索推广哪个更好?其实没用过的人是做不了决定的,所以今天我们就来分享一下这方面的经验。
适用的地方在哪里?
第一,从展示的角度来说,第一个场景在分类页面这里,是千人千面的展示,对数量也有要求。需要500个字才能显示出来,但是通过搜词搜索就不一样了。
所以相当于文字推广,对商品的要求没有场景的要求高。只要有评价,用这个还是比较简单的。
第二,渠道分析,因为搜索是通过搜索引入的,比较精准,场景展示在类目页面,导致泛滥,场景会受到类目人气的影响。
第三,调整面不一样,场景点击低,很大程度上是因为画面不够吸引人。你得搜索标题词。最重要的是多研究类似的图纸和价格,价格涨幅不要波动太大,慢慢加效果会更好。
因为场景的曝光度比较高,所以用受众广的场景或者当季的场景比较合适,否则很可能转换也不会差。
先简单说一下2个场景的定位:
情况一:做活动的时候,主要目的是提高转化。这样,场景人群定向可以选择放置用户进行重定向。
这样既能维护老客户,又能获取大量新用户。也可以从竞品店和竞品上获取他们的子访客,成为自己的访客。
情况二:如果有价格优势,主要是通过新产品的竞争,这样你就可以优先让已经对其感兴趣的买家再次尝试,你的产品就有优势了。这无疑能让用户先购买你的产品,这样转化才会有保障。情况三:客单价高,即主要针对部分高消费客户,可以带来转化,从而优先进行兴趣点的定向,通过属性匹配精准用户,进行引流。然后通过用户重定向,做好老客户的维护,提高复购率,从而提高整体转化。
其实所谓的场景推广和搜索推广并不真的存在谁更好的问题,因为两者的性质和搜索方式不同。因此,它们适用于不同的环境。你可以根据产品推广需要选择其中一个或者你可以两个都试一下,比较一下效果,然后你可以专注于一个。