搜索是主要的推广工具之一,商家使用后可以给店铺带来更多的流量。但是有些新店无法推广自己的技能,导致有点击却没有转化。原因是什么?接下来给大家讲解一下这方面的内容。
1.流速不准确。可能是产品价格太高,详情页设计太差导致转化率低,流量不准导致无法成交。如果流量不精准,转化率会比较低,所以对店铺的流量进行控制和分析是非常必要的。
2.DSR问题,如果DSR太低,会影响客户的购买信心,进而影响自然流量的流入。其中,商品评价是转换的最大原因之一。一旦有一些不好的评价,客户就会直接被赶走。
3.商品基本销售量。如果没有自身商品的销量,很多买家即使喜欢也不敢买。这也是很多商家一开始就要补单的原因。一定的销售基础还是很重要的。
如何改善转型?
1.详细页面的布局优化
每个买家在浏览商品的时候都会带着担忧的眼光看商品(尤其是新品期)。如果不能解决他们的顾虑,他们是不会买的。所以,首先你可以通过客服和买家的日常沟通,了解他们的顾虑是什么,并在详情页做出相关的解决方案。
2.销售
很多买家买产品都是去看销量的,这样可以在新品期间出席官方活动或者多采购。如果能在新品期快速积累销量,那么商品的转化率会很高,为以后的推广打下坚实的基础,同时也能更快的获得天然的免费流量。
3.估价
相信广大卖家朋友对评价并不陌生,产品评价的多少也会影响很多搜索和推广的转化率,所以我们需要有更多的评价。如果商界朋友不能获得大量评论,现在有一个好消息。
可以通过打开【评价有礼】进行高质量的评价返现,安全快速的提高转化率,从而快速提升产品销量,让产品推广事半功倍。
4.选择准确的关键词。
在建立推广方案的初期,关键词是否精准会直接影响推广方案的转化率。
商家也要设置人群,从搜索产品关键词的人群中聚焦核心重点人群进行优先展示,也能带来精准流量,提高转化推广效果。