曝光率,对于电商卖家来说,是一个很重要的因素,因为不管你卖什么商品,最终目的肯定是达成交易。而曝光是产生订单的必要前提,那么品多多智能推广没有曝光怎么办?
品多多智能推广不曝光怎么办?
推广排名=产品质量得分&广告产品的质量得分:销量、点击率、转化率、交易量是产品质量得分中最重要的因素。认为没有曝光或者系统突然异常的商家,他们的推广数据往往有一个共同点,就是产品0的销量或者点击率比较低。
在产品质量评分中,销量和点击率是非常重要的因素。如果质量分上不去,无论出价多高,曝光度都不会有大的提升。所以先积累一些商品销量,优化点击率。
如何改善?
点击率,顾名思义就是一个比率,指的是点击/曝光的次数。在我们的推广数据中可以清楚的看到,比如7月19日,我的产品有3355次点击,103323次曝光。然后点击率,3.25%。很明显,买家想了解这个产品,所以会点进去看详情,所以点击率可以直观的反映出产品的受欢迎程度。
整个逻辑就是,首先你的商品暴露了,被买家看到了,他想要的款式。商品主图好,标题好,价格实惠,销量高,吸引买家。如果买家点进去发现详情页也很优秀,评价也不错,那么他会选择购买。
我们把他分成两部分。一是市场因素,比如销量和价格。买家购物时,这两个数值是其参考的重要依据。比如我搜索儿童睡衣,结果出来是这样的。我们站在买家的角度考虑一下,对比一下1和4。
其他条件相同的情况下,这个9.9卖出去的可能性会更大。比较2和3,价格是一样的。如果买家觉得两种款式我都可以接受,那么我就会有从众心理,买销量高的那个。
所以我们把销量和价格算作外部因素,因为它们主要和大众的消费心理有关,是需要关注的核心因素。
框架定下来之后,我们就开始优化标题。细心的拼多多商家应该会发现,我们预览界面显示的标题并不是一个完整的标题,而是一个字符限制。这就涉及到一个词序的问题。