无论是写拼多多的标题,还是直通车的推广,都需要用到关键词,所以需要选择合适的关键词,同时也需要做一些调整和优化,那么下面就来学习拼多多如何优化关键词吧!
优化思路主要集中在以下几点:对于点击率高的词,看曝光量是否足够,如果曝光量小,可以适当加价;对于点击率低的词,认真思考一下为什么点击跟不上。是主图、标题、商品价格不够吸引人吗?还是选择的词与产品本身关联度较低?确认是关联性不大的词,就可以删除了。对于推广方案中的关键词,转化后的词可以加大推广力度,点击率和转化率差的要删掉。除非你是土豪,否则不要养它们。
推广技巧:
1.拼多多的商品离架时间越短,自然排名越高。我们必须好好利用这一点。宝贝,离上架时间越短,自然排名越高。
2.设置促销活动,适当提价,全店设置促销,支持VIP卡和代金券。同时会优先推广宝贝,很多客户会搜索有VIP和推广的产品,让你有机会被抓到。如何选词?关键词在不同时期侧重点不同,意味着热词量大,而转化率需要控制好。热词容易爆炸,但是转化率跟不上,导致直通车成本高。热词投放最好使用精准匹配的方式,不要出价太高,否则热词显示太高,转化率反而跟不上,会拉低整体方案的评分。所以最好以长尾词为主,前期重点培养转化的关键词。高展示低转化率的关键词要降价,低展示低转化率的要涨价。计划中,每天都要调关键词。一段时间后,要对30天的数据报表进行分析,对关键词进行分类调整。转化率高于目标值,则价格降低。调整时,可以基于转化或点击对关键词进行分类调整。
系统提供产品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热词。用户可以在不同选项中选择关键词加入推广计划。
商品推荐词:商品推荐词根据商品性质提供匹配度高的关键词。
精准选词:精准选词这个词的意思是给新产品一些帮助和支持。新品一般没有权重,流量比较分散。选择精准的流量词进行推广,人群定位精准。加速产品尽快破零。
最后,当你在运营后期需要扩展属性词的时候,可以使用系统推荐的这些属性词,这些属性词是系统根据买家的搜索习惯和产品推荐的。