众所周知,流量对于拼多多商家来说非常重要。除了首页流量,拼多多的类目流量也不容忽视,所以优化类目排名非常重要。那么,分类排名怎么做呢?
同样是电商平台,拼多多的品类排名优化其实和淘宝石头差不多。第一项工作是选择基金。选择风格是成功的一半。其实选衣服和选衣服差不多。我们个人喜欢的衣服,不一定是我们穿的最好看的衣服。我们是生产者,我们和消费者想的不一样。我们不能只靠自己的喜好来给货架定价。消费者喜欢什么?这个只能留给市场来决定。
不要根据自己的兴趣把钱上架。我们可以看看同行的销售和成交情况,看看大体是什么趋势,然后从各方面进行选择。商家可以在上新之前做一个爆款,会比同时上架的很多产品带来更多的流量,可以带动店铺的整体销售。
比如淘宝,都是抓取的优质宝贝。如果大家都做爆款,那么以后剩下的绝对都是爆款。同样可以证明品多多也是一样。总而言之,无论是做爆款,还是新品上架,都要紧跟主流。选择风格就是细节的优化。包括产品的主图片、标题和详细页面。这三点是我们经常提到的,但也是非常重要的。
然后是标题,可以带来自然流量,或者就像淘宝一样,选择有指数和流量的关键词来组合。拼多多上也有很多工作人员和下拉框可供参考。记住标题的头尾是核心词,所以权重最高。
主图和详情页也会影响排名。首先是主图。主图要好看。可以用一些简短的文字吸引消费者的注意力,或者增强消费者的代入感。一定不能是文字填充,或者全是牛皮。
拼多多的详情页,刚开始可能感觉不到详情页数据的变化,但是后来我们会发现,如果详情页做得不好,就会被别人超越。所以详情页要仔细介绍产品的亮点、尺寸细节等数据。
在这里,不要放松。物流和门店服务也是影响消费者体验的重要环节。如果物流、门店服务等可控因素影响了你的品类排名,那损失就大了。而且电商出来后,电商平台也不能删除消费者的评价,一定要做好工作,避免差评。那会给其他还没做消费的客户带来不好的感觉,类目排名的优化也就无从谈起了。
对店铺的类别进行排名后,你会发现店铺的流量会增加很多,这和我们努力推广是一个道理。所以一定要做一些优化类目排名的努力,这也是非常大的流量来源。