拼多多平台,开店后需要推广,可以在更多用户面前展示自己的宝贝和店铺,所以大部分卖家朋友都会习惯性的使用搜索推广的方法。在实际操作中,有些卖家朋友不知道如何在拼多多竞价搜索推广?
1.初始出价
初始竞价的目的是找出适合商品推广的所有人的竞价,设定所有人的竞价0.1元。所有定向、兴趣点、资源站点均有10%的溢价,每两小时竞价增加0.01元,所有溢价不变。当一个定向产生巨大流量时,需要及时停止竞价加价,此时的价格就是场景推广的合理竞价。
2.高级价格调整
获得资源和导向的大量曝光,是提前调价的目标。当所有人的出价和资源溢价不变时,观察定向的暴露。没有方位暴露时,每两个小时涨10%,之后停止上涨,直到出现暴露。同时观察资源和定向的点击率和曝光率,以及宣传图片和标题的点击率。推广初期,可能会有3-5天的曝光滞后期。过了这个时期,曝光率和转化率都会提高。
3.拉低价格,降低每次点击费用
经过前两步,我们已经能够获得良好的曝光。在此基础上,我们可以降低PPC,提高ROI,提高出品率。降低PPC价格的目的是为了节省曝光度可接受但ROI较差的资源位。但在定向和人群竞价不变的情况下,每两个小时资源溢价降低1%-5%,持续关注每个时间节点的曝光率。如有下降,立即停止保费。
给你一个竞价优化操作参考:
1.在某个时间点(如10:00)开始采集基础数据作为基础数据,十分钟后(10:10)采集第二个数据;
2.十分钟后新数据出来后填表,分析变化:参考两个数据的明细,得出竞价、定向溢价、资源溢价的变化,推断场景推广在十分钟内给直通车带来了多少曝光和点击,进而计算点击率和转化率;
3.用上一步得到的数据作为表格后半部分的基本参考数据,加价0.02元。十分钟后,收集数据,然后从之前的数据中减去,检查变化。
如果提高出价后的曝光度不增反减,以至于可以认为两次出价获得的流量其实差不多,那么就没有必要提高出价。
4.提高出价0.01元,十分钟后收集数据。如果数据变化明显,和第一次竞价对比,分析两次竞价的平均点击成本,看增加了多少,根据商品的利润率和带动的目的来判断获得的曝光是否划算,再决定是否提高竞价来推广。
推广前,优化推广页面,让推广图片有吸引力,详细介绍产品。然后耐心等待产品销量的提升,提升基础销量,维护与买家的关系,获得大量好评,这样流量和销量都会有。