现在拼多多直播竞争挺大的,有很多直播因为没有流量做不了。所以拼多多做直播离不开流量,那么拼多多直播怎么做才能吸引流量呢?
有必要为产品设置优惠福利点。直播期间,红包一定要发。这是让客户裂变最快的方法。你自己想想,如果有朋友告诉你可以拿装满现金的红包,你会进去吗?答案是肯定的。
另外,直播间的优惠券不计入历史最低价,不用担心会影响9.9元报名、搜池等大促活动。在直播间,也有粉丝关注优惠券,每张几十、几百元。偶尔可以发一两张这种高价值的优惠券。作为吸引顾客的一个点,不会算史上最低价。
我们做过测试,在直播间做活动必须有优惠券;否则直播客户一般不会下单,因为没有任何兴趣点,会觉得不够实惠,想观望。
解释一下直播红包规则:
目前拼多多的红包大概是0.5元一个,20元可以发40个左右的红包。我私下和小二沟通过,说后续只会越来越贵。
拼多多有流量补贴,就是说你发多少红包,他给你多少流量。它的规则是,客户必须分享你的直播,然后关注,才能收到红包,所以这个红包发出去必然会获得收藏。
相应的,会给你的直播间拉另一个流量,也就是一个红包拉两个流量。在这里,特别是有人一天砸2万元红包,在一个直播间就能快速分裂。一天有10万粉丝也不奇怪。
没人看到这个吗?
大家一定要学会推广,保证日常的基础销售,先做好自己产品的流量。就像开头说的,我们自己的水果店一天有四五万访客,直播间一两千人看很正常。只要你的流量起来了,拼多多会给你多维度的直播流量入口。
品多多直播,不要怕失败,要在学习中不断进步,包括我们也在学习和提高。后续我会分享更多这方面的经验,所以同学们加油!