大量的直播无疑为商家提供了一个流量入口。在“内容为王”的现代,很多商家也在争做“第一个吃螃蟹的人”,希望抓住一波红利,借机赚一波。但是很多商家也遇到了问题,直播没有流量。下面是一些引流方法。
1.优先考虑处于活动资源位置或正在促销的产品。
很多直播加起来可以有100个商品,买家可以通过“小红框”查看。如果小红盒里的商品曝光度大,会有更多人进入直播间;对于活动资源位的商品,有爆款的潜力,可以在直播间引起热度,促进转化。
2.分享直播链接到微信/Q群等社交平台。
播出后,商家可以将直播间的链接分享到自己的朋友圈、Q群、微博、Tik Tok等社交平台上,并打通其他平台的流量引入自己的直播间,增加观众和粉丝数量。
3.使用短信营销工具。
短信营销工具成本低,可以触达大量群体,效率很高。现在,短信营销工具也上线播放专属短信发送场景。商家发送后,用户可以点击短信链接直接跳转到直播间,方便快捷。
当然,商家也可以提前一两天短信直播公告,突出直播的时间,在短信中插入店铺首页的链接,加深用户印象。
4.搜索/场景/聚焦展台。
现在,多搜、多场景、聚焦展位也推出了直播间的推广计划。业务设置好后,直播间会出现在相应的广告位。买家点击后可以直接进入直播间,操作非常简单。
入口:推广中心-推广方案-更多搜索/场景/焦点展位-新建方案-直播间推广。
不过目前这个功能还在内测中,未开通的商家可以先选择商品推广和店铺推广来引流直播间。
5.客户服务指南
如果有买家在直播前咨询商品,那么客服可以引导买家观看直播,告诉对方不仅会有主播试戴/试穿等商品的说明,还会有直播间的有限优惠等。,从而增加直播间的观看量。